클라이원트 AI 입찰 블로그
입찰의 승부는 시작 전에 결정됩니다
데이터 품질은 전쟁이다: 22개 항목 감사와 끝나지 않는 정비 | Signals EP.12
"한 번 만들면 알아서 돌아가겠지"는 가장 위험한 착각. 22개 품질 감사 체계와 1주일 스프린트, 2시간 주기 사이클로 18만 건의 품질을 유지하는 방법. 시리즈 12편.
가격 싸움에서 벗어나는 제안 전략 | APMP Foundation EP07
입찰 제안에서 가격은 언제나 중요합니다. 그런데 정말 모든 제안이 가격 때문에 지는 걸까요? 평가위원이 제안서를 봤을 때 A사도 비슷하고, B사도 비슷하고, 우리도 비슷해 보이면 그 순간 비교 기준은 자연스럽게 가격으로 내려갑니다. 문제는 가격이 아닐 수 있습니다. 더 본질적으로는 차별화 전략이 제안서에 제대로 반영되지 않은 것일 수 있습니다. APMP Foundation Study Guide의 Strategy and Win Themes는 이 지점을 다룹니다. 가격을 낮추기 전에, 먼저 선택 이유를 높여야 합니다. 강의 자료 EP07 강의 슬라이드 PDF 이번 화는 제안서 Body 전체를 시각화한 슬라이드를 담았습니다. 슬라이드 보기 → 1. 가격 싸움의 함정: 차이가 없으면 가격만 남는다 전략이 약한 제안서에는 비슷한 패턴이 나옵니다. 흔한 패턴왜 약한가기능과 경험 나열고객이 왜 선택해야 하는지 보이지 않는다영업 단계의 전략이 사라짐사전영업과 제안서
싱가포르에서, 아시아 제안 생태계가 만납니다 | APMP 싱가포르 & 일본 & 한국 세미나 안내
클라이원트가 APMP Korea를 운영한다는 건, 한국 안에서만 활동한다는 뜻이 아닙니다. 오는 7월 13일 월요일, 싱가포르 CBD WeWork에서 APMP 싱가포르·일본·한국 세 지부가 처음으로 한자리에 모입니다. 비행기를 타야 하는 거리지만, 만약 싱가포르에 계시거나 이번 기회에 방문하신다면, 한 자리에서 일본·싱가포르·한국의 제안 전문가들을 한꺼번에 만날 수 있는 드문 기회입니다. APMP라는 공통 언어 아래 모이기 때문에 처음 만나도 자연스럽게 이야기가 이어지는 자리이기도 하고요. 클라이원트에서 조준호(APMP Korea 지부장)가 발표자로, 한원준(클라이원트 그로스 리드, CF APMP)이 Fireside Chat 모더레이터로 직접 무대에 섭니다. 행사 개요 일시2026년 7월 13일 (월) 오후 7:00 ~ 9:00 (싱가포르 시간)장소WeWork, 21 Collyer Quay, 싱가포르 CBD주관APMP Singapore × Japan × Korea주최클라
이기는 제안, AI 시대에도 바뀌지 않는 것 — AWS × LG U+ × 클라이원트 세미나 안내
6월 9일 화요일, d·camp 선릉. AWS × LG U+ × 클라이원트 제안 전문가 3인이 한자리에. AI 시대에도 바뀌지 않는 이기는 제안의 본질을 함께 풀어봅니다.
이 일을 사람 손으로 할 수 있는가: 인턴 한 명과 엑셀의 한계 | Signals EP.11
"인턴 한 명 앉혀서 엑셀로 정리하면 되지 않나?"에 진지하게 답한다. 자동화의 목표는 사람 대체가 아닌, 사람이 잘하는 일에 집중하게 하는 것. 시리즈 11편.
제안서 첫 페이지에서 게임을 끝내는 법 | APMP Foundation EP06
APMP Foundation EP06 — Executive Summaries. 5-Box 구조로 고객이 우리를 선택해야 하는 이유를 첫 페이지에서 압축하는 6가지 습관을 정리합니다.
경쟁사보다 나은 점, 고객 눈으로 설명하는 법 | APMP Foundation EP05
APMP Foundation EP05 — Customer & Competitor Intelligence. 고객의 Hot Button과 경쟁사 강약점을 체계적으로 파악해 제안 포지셔닝을 강화하는 6가지 실천 습관을 정리합니다.
고객이 우리에게 돈을 써야 하는 이유 | APMP Foundation EP04
나는 고객이 우리에게 돈을 써야 하는 이유를 답할 수 있는가? VP의 함정 5가지부터 WHAT·HOW·WHY 정의, 5가지 정량 요소, 페르소나별 다중 VP까지 — 한 줄로 약속하는 Value Proposition을 만드는 법.
82개 기관의 데이터를 하나의 언어로 통일하는 일: 정규화의 조합 폭발 | Signals EP.10
30개 사이트에서 가져오면 30개의 다른 포맷이 온다. 기관명·날짜·URL·HTML을 하나의 언어로 통일하는 일이 왜 그토록 어려운지에 관한 이야기. 시리즈 10편.
사전영업의 부정 이미지를 깨는 법 | APMP Foundation EP03
"프로답게 사전영업 하는 법을 설명할 수 있나요?" 이 질문을 들으면 많은 한국 영업·제안 담당자들이 잠시 멈칩니다. 사전영업이라는 단어 자체에 부정 이미지가 따라붙거든요. 뒷거래, 청탁, 심지어 심사위원 매수. 한국에서 이 단어가 그렇게 들립니다. APMP FOUNDATION STUDY GUIDEEP03 강의 자료Developing an Opportunity/Capture Strategy슬라이드 PDF 보기 저는 하늘에 맹세코, 15년간 단 한 번도 그런 일을 한 적이 없습니다. 영상에 얼굴을 내밀면서도 당당히 말할 수 있는 게 그 증거고요. 그럼에도 불구하고 한국, 싱가포르, 홍콩에서 수많은 입찰 승리를 경험했습니다. 그래서 프로답게 사전영업 한다는 건 그런 부정적 내용과 정반대예요. 시스템적으로 분석하고, 의도적으로 만들어가는 것. 오늘 그 시스템을 풀어드립니다. 지난 EP02에서 고객의 마음을 얻는 법(KLT·CRM)을 다뤘다면, 오늘 EP03에서는 그 마음을
시그널 하나가 아니라, 체인을 추적한다: 정책-예산-입찰의 6개월 흐름 | Signals EP.9
단일 시그널은 쓸모가 없다. 정책 발표 → 예산 편성 → 사업 공고 → 입찰 공고로 이어지는 6개월 체인을 통째로 추적하는 5가지 연결 기술. Part 2 시작편.
클라이원트는 실은 APMP 방법론으로 RFP를 분석했습니다
이 글은 Contrl이 RFP를 어떻게 해석하는지, 그 판단 근거가 어디서 오는지를 공개한다. 짧게 답하면 APMP의 51개 주제로 구성된 Body of Knowledge다.