클라이원트 AI 입찰 블로그
입찰의 승부는 시작 전에 결정됩니다
공공 입찰은 스노우 볼 입니다.
대기업이든 중소기업이든 처음 시장에 진입할 때는 작은 규모로 시작할 수밖에 없습니다. 그러나 장기적으로 신용을 쌓는 과정에서 사업을 조금씩 수주하다 보면 레퍼런스가 축적되어 다양한 사업 문의가 들어오고, 제안 활동이 더 수월해집니다. 반면, 회사 규모가 작다는 이유로 공공 사업을 후순위로 미루거나 사업을 축소한다면, 해당 기업은 공공 및 지자체 시장에서 점점 밀려날 수밖에 없습니다. 입찰 시장은 '공급자'들의 '신용'에 의해 형성되는 시장입니다. 공공 입찰 분석 솔루션 <클라이원트> 알아보기 1. 공급자들의 역할 입찰 시장은 공급자들의 역할에 의해 형성됩니다. 예를 들어, 고객이 자신이 원하는 것을 명확히 알지 못할 수 있기 때문에, 공급자가 이를 구체화하여 컨셉, 디자인, 기능, 견적, 예상 공급 일정을 제시해야 합니다. 이는 '큰 그림을 그린다' 또는 '판을 짠다'라고 표현할 수 있습니다. 어떤 서비스나 제품도 단일 기업에 의해 진행되는 경우는 거의 없습니다. 오히려
200조원의 입찰 산업에 스타트업이 들어와야 하는 이유 3가지
“지원 사업과 공공 입찰, 같은 거 아닌가요?” 클라이원트를 창업한 후 가장 많이 받는 질문입니다. 물론 두 가지 모두 B2G(Business to Government)라는 점에서 비슷해 보일 수 있지만, 중요한 차이점이 있습니다. *RFP란? 'Request for Proposal'의 줄임말로, 흔히 제안 요청서라고 불립니다. 이는 프로젝트를 담당할 최종 업체를 선정하기 전에 1차로 선별된 업체들에게 보내는 문서입니다. 제안 요청서는 원하는 요구 사항을 체계적으로 정리한 문서라고 할 수 있습니다. 스타트업 업계에서 가장 많이 들리는 이야기는 팁스(TIPS)와 같은 지원 사업입니다. 많은 스타트업이 지원 사업을 성공의 방정식으로 여기고 있습니다. 정부에서 5억 원을 지원해주는 예창, 초창, 시드팁스, 프리팁스, 딥테크팁스 등 다양한 지원 사업이 있습니다. 그래서 스타트업들에게는 ‘B2G = 지원 사업’이라는 공식이 자리 잡혀 있습니다. 하지만 이 모든 지원 사업의 규모를 합
OpenAI는 왜 Cliwant를 선택했나
본 내용은 클라이원트의 CEO 조준호님의 개인 블로그에서 발췌한 글입니다. 3월 14일 목요일, 샌프란시스코에 위치한 OpenAI 본사에서 K-Startup 14개사가 OpenAI 심사위원 4명, 중기부, 참여기업, 그리고 기자들 앞에서 발표를 진행했습니다. 각 스타트업은 5분 발표와 2분 질의응답을 통해 자사의 비전을 투명하게 공유했습니다. 이 중 단 3개 팀, 즉 클라이원트(Cliwant), 마리나체인(Marinachain), 와들(Waddle)이 최종 협업 스타트업으로 선정되었습니다. 굉장히 기뻤지만, 클라이원트가 이렇게 큰 주목을 받게 될 줄은 상상하지 못했습니다. 이틀 만에 관련 기사가 쏟아져 나오기 시작했고, 기자뿐만 아니라 방송사, 투자자, 잠재 고객사 등으로부터 많은 문의가 들어왔습니다. 대부분 축하 인사를 전해주었지만, 동시에 많은 사람들이 궁금해했던 질문은 바로 이것이었습니다. "왜 쟁쟁한 기업들을 제치고 업력도 짧고 명성도 부족한 클라이원트가 선택되었을까?"
LLM을 서비스에 적용하는 방법: 입찰 제출 서류 추출 자동화 개발기
클라이원트는 GPT를 포함한 LLM 모델을 서비스에 적극 활용하고 있습니다. 이번 글에서는 LLM 모델을 선택하고 적용하는 과정에서 얻은 경험과 노하우를 공유하여 팀원들에게 LLM 활용을 위한 가이드라인을 제공하고자 합니다. 더불어, 자사 서비스에 LLM을 도입하고자 하는 분들에게도 이 글이 참고가 되었으면 합니다. 또한, 낙후된 입찰 환경을 혁신할 열정적이고 재능 있는 (1) AI 엔지니어, (2) 백엔드 엔지니어를 모집합니다. 여러분의 지원을 손꼽아 기다리겠습니다. 로켓에 탑승하세요, 곧 출발합니다! LLM 모델 선택 대규모 언어 모델(Large Language Model, LLM)은 대용량 데이터를 기반으로 사전 학습된 딥러닝 모델로, 종합적 추론이 가능하여 다양한 영역에서 활용됩니다. 주요 LLM으로는 GPT, Gemini, Claude, LLaMA, PaLM 등이 있으며, 같은 모델이라도 버전에 따라 성능과 가격이 다릅니다. 예를 들어, OpenAI의 경
사전 규격 자동 이메일 알림 받기 (입찰 준비는 미리미리)
안녕하세요, 여러분! 오늘은 사전 규격을 통해 입찰 공고를 미리 확인하고 준비하는 방법에 대해 소개해 드리려고 합니다. 사전 규격이란? 입찰 공고가 올라오고 나서 준비를 시작한다면 이미 늦은 것일 수 있습니다. 사업 수주를 잘하는 기업은 사전 규격이 올라올 때부터 준비를 시작합니다. 사전 규격이란 조달청에서 입찰 참여 기회 균등과 공정한 경쟁을 위해 미리 공고의 개요를 올리고 이에 대한 의견을 받는 절차를 뜻합니다. 입찰 기업 입장에서는 사전 규격을 적시에 확인하여 본 공고가 올라오기 전까지 필요한 자료를 미리 준비할 수 있습니다. 상황에 따라 의견을 적극적으로 피력할 기회로 활용할 수도 있습니다. 클라이원트 알아보기 클라이원트의 사전 규격 알림 기능 따라서 사전 규격을 빠르게 습득하는 것은 매우 중요합니다. 하지만 입찰 공고와 마찬가지로 하루에 수천 건이 올라오는 사전 규격을 제때 찾는 것은 매우 어렵습니다. 이를 해결하기 위해 클라이원트의 자동 알림 시스템을
입찰 경쟁사 분석 및 수의 계약 발굴하기
우리 업계에서 누가 가장 많은 입찰 계약을 체결하고 있는지, 그들의 입찰 실적은 어떤지 궁금하지 않으신가요? 클라이원트에서 제공하는 과거 10년의 입찰 데이터를 기반으로 경쟁사를 파악하고, 잠재 고객사를 발굴할 수 있습니다. 클라이원트 알아보기 과거 사업 분석 기능 클라이원트의 과거 사업 분석 기능을 통해 "서버", "GPU", "컴퓨터" 같은 관련 키워드를 입력하면, 이를 바탕으로 경쟁사와 수요 기관 리스트를 한눈에 추출할 수 있습니다. * 왼쪽 패널: 주요 경쟁사 리스트 * 오른쪽 패널: 주요 수요처 리스트 경쟁사 분석 계약 건수, 규모, 날짜 등을 바탕으로 공급 업체를 나열할 수 있으며, 그들이 참여한 공고들도 상세히 분석할 수 있습니다. 계약 방식은 제한 경쟁, 일반 경쟁, 수의 계약 등으로 구분하여 볼 수 있습니다. 특히 수의 계약은 수요처와 직접 파트너십을 맺은 경우가 많아, 사업을 잘하는 업체들이 많이 체결하는 방식입니다. 수요 기관 분석 마
어느 날 나타난 디자인 영재 김예일님 (사수 없는 스타트업에서 살아남기)
Q1. 자기 소개와 어떻게 클라이원트에 합류하게 됐는지 안녕하세요, 클라이원트의 첫 직원이자 합류한지 7개월이 된 Product Designer 김예일입니다. 저는 제 자신을 "애매한 사람"이라고 말하고 싶습니다. 여러 분야에서 남들보다 애매하게 잘하기 때문입니다. 초등학생 때는 야구 선수, 중·고등학생 때는 피아노 선생님이신 엄마의 권유로 여러 악기와 성악을 배웠습니다. 대학생 때는 춤에 빠져 댄스 동아리와 틱톡 활동을 했고, 지금은 일본에 관심이 많아 한국어(0.5) + 영어(0.3) + 일본어(0.2) = 통합 1개 국어가 가능한, 하여간 애매한 사람입니다 ㅎㅎ. 이처럼 다양한 분야에 걸쳐 경험을 쌓아왔기에 여러 사용자의 경험을 파악하고 공감할 수 있는 UX/UI 디자이너로서 가장 좋은 자질을 갖추고 있다고 생각합니다. 클라이원트 웹사이트 클라이원트에 합류하게 된 계기는 잡코리아에서 본 공고를 보고 지원하게 되면서 시작되었습니다. 2023년 10월, 대학교 졸업전시
정부 예산 분석 통해 신규 공공사업 발굴하기
B2C와 B2B를 넘어 B2G 영역으로 사업을 확장하고 싶으신가요? 클라이원트는 중앙 정부 및 전국 모든 지자체에서 발행한 예산안을 분석하여 신규 고객 발굴을 도와드립니다. 이번 블로그에서는 클라이원트의 정부 예산 분석 서비스 기능을 소개합니다. 클라이원트 도입 문의하기 정부 예산 기능 개요 클라이원트는 전국의 정부 예산 배정 현황을 분석하여 귀사의 사업 분야와 관련된 예산 정보를 제공합니다. 이를 통해 보다 효율적으로 자원을 배분하고 사업 기회를 탐색할 수 있습니다. 키워드 검색 기능 예를 들어, 귀사에서 Eye Tracking(시선 추적) 기술을 보유하고 있다면, 관련 정부 예산이 얼마나 배정되어 있는지 확인할 수 있습니다. 검색 키워드에 "시선 추적"을 입력하면 관련 예산 정보를 찾아드립니다. 제목뿐만 아니라 본문까지 분석하여 정확한 정보를 제공합니다. 예산 배정 정보 본문 검색 결과에서 "융합서비스 글로벌시장 진출지원" 항목을 클릭하면 중앙 정부에서 발
성공적인 해외 진출 위한 현지 파트너사 찾기
클라이원트에서는 매월 글로벌 진출과 입찰을 주제로 세미나를 진행합니다. 첫 세미나로서 국내 IP 브랜드인 Mr.Donothing의 홍콩 진출 사례를 소개합니다. 클라이원트가 생각하는 이상적인 해외 진출 방법은 단독 진출이 아닌 현지 로컬 파트너와 함께 진출하는 방법입니다. 클라이원트는 올해 3분기에 싱가포르 진출을 계획하고 있으며, 클라이원트 플랫폼을 통해 국내 기업과 싱가포르 기업 간의 컨소시엄 협업을 지원할 계획입니다. 해외 진출을 목표로 하신다면 클라이원트 미팅을 신청해 주세요. 클라이원트 30분 미팅 신청하기 국내 공공 조달 시장은 약 200조원이며, 미국은 900조원, 일본은 790조원, 싱가포르는 80조원에 육박합니다. 중국은 8,600조원으로 엄청난 시장을 형성하고 있습니다. 이렇게 거대한 입찰 산업에서 큰 매출을 창출하고 글로벌로 진출을 준비하는 기업을 지원하기 위해 클라이원트는 AI와 데이터를 활용하여 입찰 공고를 매칭하고 RFP를 분석해드리며, 싱가포르,
MySQL에서 BigQuery로 옮겨 50배 빠른 서비스를 구축한 방법
클라이원트에서 성능이 느려 고객 불만이 많았던 빅데이터 기반 통계 기능의 속도를 최근 BigQuery를 활용하여 크게 개선했습니다. 클라이원트 웹사이트 BigQuery는 처음 접하기에 복잡해 보일 수 있지만, 실제로는 진입 장벽이 낮고 사용하기 편리한데요. 물론 비용이 비싸지만 그만큼 장점이 많습니다. 특히 빅데이터 기반 시스템에서 가장 효과적으로 사용할 수 있으며, 일반 DB의 완전한 대체재로 사용하기는 어렵지만 백엔드를 보완할 수 있는 좋은 해결책이 될 수 있습니다. 얼마나 간단한지, 그리고 비용을 어떻게 최적화할 수 있는지 하나씩 알아볼까요? 아울러, 클라이원트는 성장에 목마른 AI Engineer와Backend Engineer를 모시고 있습니다. 관심 있으신 분들은 아래 링크를 확인해 주시거나, 이메일을 보내주세요! kyle@cliwant.com (1) AI 엔지니어 채용: 잡코리아, 원티드 직무 개요: RAG 시스템을 전문으로 하는 엔
창업 후 첫 워크샵
클라이원트는 작년 9월에 법인을 설립한 아직 작고 어린 스타트업이지만, 창업 3개월 만에 BEP를 달성하고 올해 3월에는 OpenAI 공식 협력사로 선정되는 쾌거를 이루었습니다. 매월 최대 매출을 경신하며 폭발적으로 성장하고 있지만, 지금 이 순간을 놓치지 않기 위해 회의 모습을 그대로 YouTube 영상으로 담았습니다. 3년 후 이 영상이 재조명되는 그날까지 클라이원트 팀은 오늘도 힘차게 나아갑니다! 클라이원트는 빠르게 성장하고 있으며, 영업, 기획, 개발, 디자인 등 모든 분야에서 함께할 인재를 찾고 있습니다. 관심 있으신 분은 junho@cliwant.com으로 문의주세요. 클라이원트 알아보기 "내가 왜 여기 있지?" 제주도 해안도로를 7인승 렌터카를 타고 달리며 맨 뒷자리에서 팀원들을 바라보았습니다. 현실인지 꿈인지 잠시 혼란스러웠습니다. 오랫동안 바래왔던 더 나은 사람들과 일하고 싶었던 소망이 제 앞에 펼쳐져 있었습니다. 창업 후 첫 워크샵으로 제주도에 온 것
2부: 성공적인 수주 전략의 시작 - RFP의 핵심 분석
이제부터는 실전입니다. 수주 전략의 시작은 무엇보다도 제안요청서(RFP, Request for Proposal) 분석입니다. RFP는 고객이 "우리 이런 걸 만들고 싶으니, 누가 제일 잘 만드는지 제안해 달라"는 요청서입니다. 천천히 처음부터 끝까지 읽으면서 분석하면 되겠지만, 하루에도 수천 건씩 나오는 수십에서 수백 페이지의 RFP를 전부 읽는 것은 거의 불가능합니다. 따라서 본 입찰에 참여할지 말지부터 결정하는 분석법을 익혀야 합니다. 이것이 바로 RFP 핵심 분석의 첫 단계입니다. 그렇다면 무엇부터 봐야 빠르게 참여 여부를 결정할 수 있을까요? 실제 제안요청서 목차를 함께 보도록 하겠습니다. 자동 RFP 분석 솔루션 <클라이원트> 본 RFP의 사업명은 <키오스크 UI 플랫폼 개선 및 운영>입니다. 그리고 아래에 보이는 것이 본 RFP의 목차입니다. 1. 사업 개요: 발주기관이 본 사업 공고를 낸 이유와 의도를 파악할 수 있습니다. 2. 사업 추진 계획: 본 사