입찰 인사이트
입찰의 승부는 시작 전에 결정됩니다
계엄령이 공공 조달에 미친 영향: 심층 데이터 분석
본 분석은 조달청의 공공 데이터를 바탕으로 한 것으로, 어떠한 정치적 의도나 내용을 포함하지 않았음을 밝힙니다. 클라이원트는 현재 미국 노스웨스턴 대학교 켈로그스쿨과 협력하여 인공지능(AI)가 공공 조달 시장에 미치는 영향을 주제로 공동 연구를 진행하고 있습니다. 연구 주제와 직접적인 관련은 없지만, 대한민국의 계엄령(Martial Law)과 탄핵안 가결(Impeachment)이 중대한 사건인 만큼, 공공 조달 시장에 미친 영향을 함께 분석해보았습니다. 2024년 계엄령 및 탄핵안 가결 사태(이하 '충격')와 관련된 조달 데이터를 요약한 내용입니다. 분석 결과는 다음 세 가지로 요약됩니다. This report summarizes procurement-related data surrounding the 2024 martial law and impeachment (hereafter referred to as ‘the shock’). Three key findings are pre
클라이원트: 입찰 트렌드 리포트 2025 (무료 나눔 💙)
2024년은 세상이 크게 변화하는 격동의 시기였습니다. 민간 기업뿐만 아니라 공공기관에서도 AI 등 신기술 도입이 활발해지며, 새로운 입찰 분야가 등장하고 중앙정부의 예산 편성에도 변화의 흐름이 나타나고 있습니다. 이러한 변화를 데이터로 확인할 수 있습니다. AI 입찰 분석 클라이원트가 모든 입찰 기업의 지속 성장을 지원하기 위해 입찰 트렌드 리포트 2025를 발간합니다. 지난 한 달간 여러 기업으로부터 받은 수요 조사 질문을 바탕으로, 그동안 경험에 의존했던 인사이트를 데이터로 하나씩 검증하여 여러분의 궁금증을 해소해 드립니다. 입찰 트렌드 리포트 2025 - PDF 무료로 다운받기 핵심 요약 및 시사점: 1. 대한민국의 '정부 예산 대비 공공조달 규모'는 전 세계에서 5위에 해당하며, 크고 안정적인 수준을 유지하고 있습니다. 2. 출산율 감소에도 불구하고 교육부 예산은 지속적으로 증가하고 있습니다. 이는 1인당 GDP 향상을 목표로 하는 정부의 전략으로 풀이되며
공공 입찰은 스노우 볼 입니다.
대기업이든 중소기업이든 처음 시장에 진입할 때는 작은 규모로 시작할 수밖에 없습니다. 그러나 장기적으로 신용을 쌓는 과정에서 사업을 조금씩 수주하다 보면 레퍼런스가 축적되어 다양한 사업 문의가 들어오고, 제안 활동이 더 수월해집니다. 반면, 회사 규모가 작다는 이유로 공공 사업을 후순위로 미루거나 사업을 축소한다면, 해당 기업은 공공 및 지자체 시장에서 점점 밀려날 수밖에 없습니다. 입찰 시장은 '공급자'들의 '신용'에 의해 형성되는 시장입니다. 공공 입찰 분석 솔루션 <클라이원트> 알아보기 1. 공급자들의 역할 입찰 시장은 공급자들의 역할에 의해 형성됩니다. 예를 들어, 고객이 자신이 원하는 것을 명확히 알지 못할 수 있기 때문에, 공급자가 이를 구체화하여 컨셉, 디자인, 기능, 견적, 예상 공급 일정을 제시해야 합니다. 이는 '큰 그림을 그린다' 또는 '판을 짠다'라고 표현할 수 있습니다. 어떤 서비스나 제품도 단일 기업에 의해 진행되는 경우는 거의 없습니다. 오히려
200조원의 입찰 산업에 스타트업이 들어와야 하는 이유 3가지
“지원 사업과 공공 입찰, 같은 거 아닌가요?” 클라이원트를 창업한 후 가장 많이 받는 질문입니다. 물론 두 가지 모두 B2G(Business to Government)라는 점에서 비슷해 보일 수 있지만, 중요한 차이점이 있습니다. *RFP란? 'Request for Proposal'의 줄임말로, 흔히 제안 요청서라고 불립니다. 이는 프로젝트를 담당할 최종 업체를 선정하기 전에 1차로 선별된 업체들에게 보내는 문서입니다. 제안 요청서는 원하는 요구 사항을 체계적으로 정리한 문서라고 할 수 있습니다. 스타트업 업계에서 가장 많이 들리는 이야기는 팁스(TIPS)와 같은 지원 사업입니다. 많은 스타트업이 지원 사업을 성공의 방정식으로 여기고 있습니다. 정부에서 5억 원을 지원해주는 예창, 초창, 시드팁스, 프리팁스, 딥테크팁스 등 다양한 지원 사업이 있습니다. 그래서 스타트업들에게는 ‘B2G = 지원 사업’이라는 공식이 자리 잡혀 있습니다. 하지만 이 모든 지원 사업의 규모를 합
2부: 성공적인 수주 전략의 시작 - RFP의 핵심 분석
이제부터는 실전입니다. 수주 전략의 시작은 무엇보다도 제안요청서(RFP, Request for Proposal) 분석입니다. RFP는 고객이 "우리 이런 걸 만들고 싶으니, 누가 제일 잘 만드는지 제안해 달라"는 요청서입니다. 천천히 처음부터 끝까지 읽으면서 분석하면 되겠지만, 하루에도 수천 건씩 나오는 수십에서 수백 페이지의 RFP를 전부 읽는 것은 거의 불가능합니다. 따라서 본 입찰에 참여할지 말지부터 결정하는 분석법을 익혀야 합니다. 이것이 바로 RFP 핵심 분석의 첫 단계입니다. 그렇다면 무엇부터 봐야 빠르게 참여 여부를 결정할 수 있을까요? 실제 제안요청서 목차를 함께 보도록 하겠습니다. 자동 RFP 분석 솔루션 <클라이원트> 본 RFP의 사업명은 <키오스크 UI 플랫폼 개선 및 운영>입니다. 그리고 아래에 보이는 것이 본 RFP의 목차입니다. 1. 사업 개요: 발주기관이 본 사업 공고를 낸 이유와 의도를 파악할 수 있습니다. 2. 사업 추진 계획: 본 사
1부: 성공적인 수주 전략의 시작 - RFI, RFQ, RFP 이해
B2B 기업에게 프로젝트(입찰)는 매출을 올리기 가장 일반적인 방법 중 하나입니다. 그렇다면 프로젝트는 어디서 찾을 수 있을까요? 프로젝트는 갑자기 하늘에서 떨어지지 않으며, 임의로 만들 수도 없습니다. 대부분의 나라에서는 프로젝트가 RFX(Request for X)에 의해 이루어집니다. 쉽게 말해 고객이 원하는 요소들을 기업들에게 요청하는 것입니다. 이 요소들은 크게 다음 세 가지로 구성됩니다: 1. RFI(Request for Information) 2. RFQ(Request for Quotation) 3. RFP(Request for Proposal) 상황을 예로 들어 쉽게 설명드리겠습니다. RFP 분석 솔루션 <클라이원트> 공항에서 방문객들이 수화물 카트를 아무 데나 두어 이를 정리하는 데 많은 직원 리소스가 소요되고 있습니다. 이를 해결하기 위해 공항은 무엇을 할까요? 먼저 이 문제를 해결할 수 있는 마켓 리서치를 해야 합니다. 다른 나라의 공항이나 국내