입찰 인사이트
입찰의 승부는 시작 전에 결정됩니다
한국 공공조달 시장: 대기업 vs 중소기업 입찰 전략 비교
한국 공공조달 시장의 변화와 중요성 기술의 발전, 심화되는 경쟁, 그리고 끊임없이 변화하는 정부 규제 속에서 한국의 공공조달 시장은 빠르게 진화하고 있습니다. 2023년, 한국 공공조달 시장은 약 208조 원 규모로 확대되며, 전년 대비 6.4% 성장해 역대 최고치를 기록했습니다. 한국은 OECD 및 EU 주요 국가 중 공공조달 규모 대비 정부 지출 비율에서 상위권을 차지하며, 동아시아 국가 특유의 정부 주도 사업 구조가 이러한 성장에 기여하고 있습니다. 특히 한국과 미국의 GDP 규모는 약 17배 차이지만, 공공조달 시장은 4.5배 차이에 불과할 정도로 한국의 시장 비중이 매우 큽니다. 국내 조달 시장은 약 57만 개의 조달 기업과 7만여 수요기관이 참여하며, 이는 지역경제와 중소기업 활성화에 중요한 역할을 하고 있습니다. 특히, 정부의 정책적 지원에 힘입어 중소기업은 이 시장에서 상당한 비중을 차지하고 있습니다. 실제로 공공 조달 계약 실적에서 중소기업은 2020년 66%,
🇺🇸 미국 대선 이후 연방 입찰 시장, 어디로 향하나?
2025년 3월, 미국 연방 조달 시장에 지각변동이 일어나고 있습니다. 트럼프 행정부 초기의 정책 변화들이 입찰 환경에 어떤 영향을 미치고 있는지 함께 알아볼까요? 트럼프 행정부 출범 직후, 어떤 조치들이 있었나? * 다양성(DEI)·기후 대응 등 '가치 중심' 사업 대폭 축소 * 불법 체류자 대상 연방 지원 프로그램 중단 및 국경 보안 강화 * '국경 비상사태' 선포 후 국경 장벽 재개 및 이민 단속 강화 * 연방 공무원의 원격근무 종료, 감축 대상 명단 제출 지시 * 바이든 행정명령 70여 건 철회(기후, 노동, 인종 관련 포함) DEI란? Diversity(다양성), Equity(형평성), Inclusion(포용성)의 약자로, 미국 정부가 소수자·취약계층의 기회 확대를 위해 추진한 정책 방향입니다. 연방 조달은 '가치 중심'에서 '효율 중심'으로 빠르게 재편되고 있습니다. 무역 정책도 방향 전환: 주요 수입품에 추가 관세 부과 * 캐
미국 vs. 한국 정부 입찰: 무엇이 다른가?
미국 연방 정부 조달 시장은 연간 6,000억~7,000억 달러 규모로, 전 세계에서 가장 큰 단일 공공구매 시장입니다. 이 중 약 60%에 해당하는 4,000억 달러는 국방부, 나머지는 다양한 연방기관에서 조달이 이뤄집니다. 한국 기업, 특히 대기업 및 중견기업에게 이 거대한 시장은 매우 매력적이지만, 입찰 절차와 규제는 국내와 크게 다릅니다. 성공적인 진출을 위해서는 이러한 차이를 명확히 이해하고, 현지에 맞는 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 이번 포스팅에서는 한국과 미국의 공공조달 제도 차이를 주요 항목별로 정리해봅니다. 1⃣ 시장 규모와 개방성 미국은 사무용품부터 첨단 장비, 기술 기반 서비스까지 폭넓은 조달 수요를 가진 초대형 시장입니다. 반면 한국은 상대적으로 규모가 작고, 국내 기업 중심의 폐쇄적인 구조를 띠고 있습니다. 미국은 KORUS FTA 등 무역협정을 통해 한국 기업에도 시장을 개방하고 있으나, 중소기업 보호를 위한 Set-Aside 제도로 인해
복수예가 예측, 진짜 가능할까? 🤔🚨 #입찰 컨설팅의 진실
많은 기업을 만나다 보면, 클라이원트에서 복수예가의 투찰가를 알려줄 수 있냐는 질문을 종종 받습니다. 하지만 복수예가를 맞추는 것은 로또 번호를 맞추는 것과 다름없습니다. 이는 외부적으로 공개되지 않은 가격 범위 안에서 매번 무작위로 적정 가격이 선정되기 때문입니다. 그래서 농담 삼아, 입찰 제출 당일 바람의 방향이나 온도에 따라 투찰가를 결정한다는 우스갯소리를 나누기도 합니다. 현재 클라이원트에서는 경쟁 기업의 지난 5년간(2020년~2024년) 평균·최고·최저 투찰률 데이터를 제공하여, 이번 입찰에 참여할 경우 대략 어느 수준의 투찰률이 예상되는지 벤치마크할 수 있도록 돕고 있습니다. 또한, 특정 투찰률로 입찰할 경우 경쟁사의 투찰률과 비교했을 때 어느 정도의 가격 점수를 받을 수 있을지 과거 데이터를 기반으로 분석하는 기능도 제공합니다. 다만, 과거 데이터를 활용해 벤치마크 금액을 산출하는 것과 무작위로 배정되는 복수예가 투찰가를 예측하는 것은 전혀 다른 의미입니다. 클라이
요즘 공공 기관도 AI를 적극 도입하고 있습니다!
지난 블로그에서는 일부 공공기관이 AI를 활용해 제안요청서(RFP)를 작성하기 시작했을 가능성과 실제 관련 공고 사례를 분석한 바 있습니다. 이어서 미국 노스웨스턴 대학교와 협력하여 더욱 구체적인 조사를 진행했으며, 어떤 공공기관이 AI 관련 입찰 공고를 얼마나 발주했는지를 심층적으로 분석해 보았습니다. 입찰, 다 짜고 치는 거 아니야? #담합 #불공정 #AI″입찰은 이미 판이 짜인 상태에서 공고가 올라오고, 사전 영업 없이는 공정한 경쟁이 불가능하지 않나요?”라는 질문을 많이 받습니다. 물론, 수요 기관을 대상으로 한 사전 영업이 입찰 성공에 중요한 역할을 하는 것은 사실입니다. 하지만 특정 회사를 몰아주기 위해 없는 사업을 만들거나 독소 조항을 넣는 방식은 요즘 거의 찾아보기 어렵다고 해도 과언이클라이원트 AI 입찰 블로그클라이원트 CLIWANT 분석에 앞서 AI Seoul 2025에서 오세훈 시장은 서울을 AI 허브로 자리 잡게 하고, AI 인프라에 적극 투자하겠다고
클라이원트 도입 매출 증대 효과 — 노스웨스턴 대학교 연구 분석
클라이원트를 도입하면, 매출이 얼마나 오르나요? 이 질문에 명확한 답을 드리기 어려웠습니다. 솔직히, 저희도 정확히 알지 못했거든요. 정확한 효과 측정이 어려운 이유는 다양한 변수가 개입되고, 데이터 확보 및 분석에 많은 리소스가 필요하기 때문입니다. 그러나 잠재 고객의 궁금증에 명확한 숫자로 답하고, 내부적으로 부족한 부분을 개선하기 위해 미국 노스웨스턴 대학교의 Nicolas Min 박사님께 정밀한 통계 분석을 의뢰했습니다. Department of Finance, Kellogg School of Management, Northwestern University 아래의 모든 분석 결과는 수정 없이 원본 그대로입니다. (단, 민감한 고객 정보는 철저히 제외했습니다.) 데이터를 인위적으로 손보려 하면 오히려 앞뒤가 맞지 않아 수정 자체가 불가능하며, 만약 조작이 가능했다면 훨씬 더 극적인 결과를 만들었을 겁니다. 데이터를 면밀히 분석해보니 여전히 보완해야 할 부분이 많았지만
DOGE와 정부 조달 혁신 — 우리는 이대로 괜찮은가?
2025년 1월 20일, 도널드 트럼프 대통령이 서명한 행정명령을 통해 DOGE(Department of Government Efficiency)가 공식적으로 출범했다. 그 수장은 빌리어네어이자 누구나 아는 이름, 바로 일론 머스크다. 이번 DOGE 출범은 미국뿐만 아니라 전 세계적으로 정부 운영의 미래를 재설정하는 전환점이 될 가능성이 높다. 왜냐하면 지금까지 머스크가 걸어온 길을 보면, 하고자 하는 일은 어떻게든 시도하고 만들어냈기 때문이다. 머스크가 정부 운영에 깊숙이 개입하는 이유는 단순하다. 민간 기술 혁신을 공공 부문에 접목하여 정부 시스템을 보다 효율적이고 생산적으로 바꾸기 위해서다. 이 글에서는 1) 머스크가 DOGE를 통해 어떤 변화를 만들려는지, 2) 미국 공공 조달과 관련하여 어떤 영향이 있을지, 그리고 3) 한국 공공 조달 시스템은 어디로 가야 하는지에 대해 살펴보고자 한다. AI 입찰 분석 솔루션, 클라이원트 상담받기 1. DOGE — 정부 시
입찰, 다 짜고 치는 거 아니야? 🤔 #담합 #불공정 #AI
"입찰은 이미 판이 짜인 상태에서 공고가 올라오고, 사전 영업 없이는 공정한 경쟁이 불가능하지 않나요?"라는 질문을 많이 받습니다. 물론, 수요 기관을 대상으로 한 사전 영업이 입찰 성공에 중요한 역할을 하는 것은 사실입니다. 하지만 특정 회사를 몰아주기 위해 없는 사업을 만들거나 독소 조항을 넣는 방식은 요즘 거의 찾아보기 어렵다고 해도 과언이 아닙니다. 그 이유를 자세히 설명드리며, 우리 회사의 수주 실적을 높이고 매출을 증대할 수 있는 방법을 안내해 드리겠습니다. 다음 내용은 클라이원트와 미국 노스웨스턴 대학교(Northwestern University)의 공동 연구에서 발췌한 것으로, 모든 데이터 및 결과는 관련 논문과 기관의 자료를 기반으로 작성되었음을 안내드립니다. 클라이원트 AI 입찰 솔루션이 궁금하다면? I. 대한민국 조달 시스템의 공정성 글로벌 조달 전문가 설문에 따르면, 한국의 조달 산업은 비교적 매우 공정한 편으로 평가받고 있습니다. 반면, 이탈리
디지털 사이니지 입찰은 작년에 103% 성장했으며, 올해는 더욱 성장할 것입니다 📈
최근 5개년 조달청 데이터를 기반으로, 클라이원트와 미국 노스웨스턴 대학교(Northwestern University)는 산학 협력을 통해 OpenAI GPT-4o를 활용하여 통계 데이터를 분석했습니다. (상세한 방법론은 하단에 첨부) 2025 디지털 사이니지 리포트 - 원본 PDF 다운로드 Q1. 디지털 사이니지의 성장세는 어땠으며, 앞으로도 유망한가요? 디지털 사이니지 산업은 최근 급격히 성장했으며, 앞으로도 지속적인 성장이 기대됩니다. 2020년부터 2023년까지의 조달 예산의 연평균 성장률(CAGR)은 약 19.07%로 꾸준히 성장해왔으며, 특히 2024년에는 약 103.15%의 성장률을 기록하며 두 배 이상 성장했습니다. 공고당 평균 예산이 4억 원에서 6억 원 수준으로 지속적으로 증가한 것도 한 요인으로 작용했지만, 공고 건수가 700개에서 1,500개로 폭발적으로 증가한 것이 주요 성장 요인으로 작용한 것으로 보입니다. 특히 고무적인 점은 공고 수가 증가
트럼프 정부 이후, 미국 공공 조달의 향방은?
어느 나라에서나 정부와 공공기관의 세금 사용에 대한 국민들의 불만은 항상 존재합니다. 그런데 최근 미국에서는 정부의 비효율성(Government Inefficiency)과 파편화된 조달 시장(Fragmented Procurement Market) 문제가 정치권을 넘어 스타트업계와 대중 사이에서도 중요한 화두로 떠오르고 있습니다. 특히, 정부 효율화를 목표로 했던 트럼프 행정부의 정책과 일론 머스크가 주도한 DOGE(Department of Government Efficiency)의 움직임이 맞물리며 큰 주목을 받고 있습니다. 이러한 변화가 앞으로 공공 조달 시장에 어떤 영향을 미칠지, 그리고 그 방향성이 어떻게 전개될까요? 한국은 중앙 조달 시스템을 통해 나라장터에서 약 60%의 공공 조달이 운영되고 있습니다(나머지는 각 공공기관과 대학교 등에서 개별적으로 발주). 반면, 미국은 지방 분권화로 인해 조달 시스템이 상당히 파편화되어 있습니다. 미국의 연방 정부 조달(SAM.gov,
제주공항 참사, 무안공항 둔덕 RFP에 "Frangibility(부서지게)" 명시
삼가 고인의 명복을 빌며, 유가족분들께 깊은 위로의 말씀을 전합니다. 전 세계 많은 이들의 가슴을 아프게 했던 '12·29 무안공항 제주항공 참사'와 관련해, 국내외 전문가들이 공항 둔덕 문제를 지적하고 있습니다. 이와 관련하여, 문화일보는 입찰 공고에 명시된 '부서지기 쉬운 설계' 지침에도 불구하고 콘크리트 구조물로 설계·시공된 점과 이를 간과한 발주처의 책임을 지적하는 기사를 보도했습니다. 또한, 2일 오전 경찰이 강제수사 절차에 착수했다고 전해졌습니다. 2020년 3월자 ‘무안공항 등 계기착륙시설 실시설계 용역’ 입찰공고 과업 내용서에는 “장비 안테나 및 철탑, 기초대 등 계기착륙시설 설계 시 ‘Frangibility(부서지기 쉬움)’를 고려하여 설계해야 한다”는 내용이 명시되어 있었습니다. 특히, 종단안전구역 내 시설물에 대해서는 '항공기에 대한 위험을 최소화할 수 있도록 부러지기 쉬운 재질로 제작하고, 최소 중량과 높이로 설치해야 한다'는 구체적인 규정도 포함되어 있
계엄령이 공공 조달에 미친 영향: 심층 데이터 분석
본 분석은 조달청의 공공 데이터를 바탕으로 한 것으로, 어떠한 정치적 의도나 내용을 포함하지 않았음을 밝힙니다. 클라이원트는 현재 미국 노스웨스턴 대학교 켈로그스쿨과 협력하여 인공지능(AI)가 공공 조달 시장에 미치는 영향을 주제로 공동 연구를 진행하고 있습니다. 연구 주제와 직접적인 관련은 없지만, 대한민국의 계엄령(Martial Law)과 탄핵안 가결(Impeachment)이 중대한 사건인 만큼, 공공 조달 시장에 미친 영향을 함께 분석해보았습니다. 2024년 계엄령 및 탄핵안 가결 사태(이하 '충격')와 관련된 조달 데이터를 요약한 내용입니다. 분석 결과는 다음 세 가지로 요약됩니다. This report summarizes procurement-related data surrounding the 2024 martial law and impeachment (hereafter referred to as ‘the shock’). Three key findings are pre