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입찰의 승부는 시작 전에 결정됩니다
![[EO] 클라이원트, 1000조짜리 문제를 풀고 있는 한국 스타트업](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2FEO-------------.jpeg&w=3840&q=75)
[EO] 클라이원트, 1000조짜리 문제를 풀고 있는 한국 스타트업
1000조짜리 문제를 풀고 있는 한국 스타트업 : 클라이원트의 성장 전략 입찰 사업을 위해 제안요청서(RFP, Request for Proposal)를 읽어보신 경험이 있으신가요? 보통 RFP는 100~200페이지를 가뿐히 넘기고, 다양한 이해관계가 얽힌 복잡한 내용들로 가득 차 있어 프로젝트의 의도와 핵심을 파악하기가 여간 어려운 일이 아닙니다. 많은 입찰 기업들이 이 과정에서의 어려움을 공감하실 겁니다. 조준호 클라이원트(CLIWANT) 대표는 자신뿐만 아니라 국내외 비즈니스 종사자들이 공통적으로 겪는 문제들을 AI를 통해 해결하고 있습니다. 입찰 시장은 국내외를 막론하고 규모가 방대하며, (국내 200조 원, 미국 900조 원, 싱가포르 80조 원, 일본 790조 원 등) 해결해야 할 과제가 많아 무궁무진한 기회가 존재합니다. 이러한 시장에서 클라이원트는 짧은 시간 안에 눈에 띄는 성과를 이루며, 가능성을 입증하고 있습니다. 실제로, 창업한 지 1년이 채 안 된 20
![[더벨] 클라이원트, 입찰 업계의 ‘링크드인’을 꿈꾸다](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2F------------------------2024-12-12-1.png&w=3840&q=75)
[더벨] 클라이원트, 입찰 업계의 ‘링크드인’을 꿈꾸다
클라이원트, 입찰 프로젝트 업계 '링크드인' 꿈꿔 조준호 대표 "글로벌 컨소시엄 구축 지원"…RFP 분석·생성, AI가 쪽집게 매칭 "클라이원트는 일종의 '링크드인' 같은 플랫폼을 지향합니다. 링크드인이 사람을 이어준다면, 우리는 프로젝트(입찰)를 연결해주는 것입니다. 전세계 입찰 공고를 한 곳에서 제공하고 기업에 적합한 입찰 공고를 빠르고 정확하게 매칭해줄 것입니다." 조준호 클라이원트 대표(사진)는 지난달 15일 서울 마포구 공덕동 클라이원트 본사에서 진행한 더벨과의 인터뷰에서 이같이 밝혔다. 클라이원트는 공공입찰 시장 디지털 전환에 도전하고 있는 스타트업이다. 한국과 싱가포르, 미국에서 관련 서비스를 제공하고 있다. 인공지능(AI) 기술을 바탕으로 다양한 기관에 게시된 입찰 공고를 수집하고 분석해 고객사가 효율적으로 입찰에 참여할 수 있도록 도와준다. 다국적 기업 연합으로 글로벌 컨소시엄을 꾸려 적합한 입찰 공고를 매칭해주는 '크로스보더' 플랫폼 구축이 궁극적인 목표다.
![[소프트웨어정책연구소] 클라이원트, AI 도입 모델 연구 자료](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2F-----------2025-01-25------1.30.03-1.png&w=3840&q=75)
[소프트웨어정책연구소] 클라이원트, AI 도입 모델 연구 자료
AI인프라에서 AI서비스로 : SW기업의 AI도입 모델과 신서비스 모델의 탐색 AI반도체 등 AI 인프라에 대해 대규모 투자가 이루어지고 있지만, 투자 대비 수익성에 대한 의문이 제기되는 상황에서, SW서비스 기업들이 실질적인 수익을 창출할 수 있는 AI 기반 신서비스 도입모델이 어떤 모습인지 검토할 필요성이 있다. 기존 SW기업들은 주로 기존 소프트웨어에 Copilot 기능을 부가하여 기존의 업무를 보완하는 수준에서 AI를 도입하고 있다. ERP나 CRM 등의 소프트웨어에 챗봇을 통합해 기본적인 업무 생산성을 높이는 데 초점을 맞추고 있는 것이다. 반면, 스타트업들은 AI를 활용해 산업 데이터 분석과 자동화 솔루션 등에서 보다 혁신적인 시도를 통해 새로운 가치를 창출하려 하고 있다. 이러한 상황에서 AI-Native 서비스는 기존 SW서비스를 뛰어넘는 새로운 가능성을 제시하고 있다. 이는 기존 시스템에 의존하지 않고 처음부터 AI에 의존하는 서비스 모델로, 클라우드와 결합해
![[플래텀] 클라이원트, 싱가포르 진출기 (스타트업얼라이언스)](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2F------------------------------.png&w=3840&q=75)
[플래텀] 클라이원트, 싱가포르 진출기 (스타트업얼라이언스)
서브웨이 샌드위치로 버틴 세 달, 싱가포르를 얻다 때로는 일상의 작은 디테일이 큰 성공의 순간을 더 생생하게 만든다. 2010년, 싱가포르 창이공항 터미널 1 옆 서브웨이에서 매일 같은 메뉴를 먹던 한 청년이 있었다. 설치 작업을 위해 세 달 동안 그곳에 머물러야 했다. 매일 같은 샌드위치를 먹는 일은 지루했을 것이다. 하지만 그는 불평하지 않았다. 그의 머릿속에는 오직 하나의 생각뿐이었다. 반드시 성공해야 한다는 것. 지금은 스타트업 대표가 된 조준호의 싱가포르 이야기는 그보다 몇 달 전으로 거슬러 올라간다. 국내 대기업과 함께 첫 출장을 갔을 때, 그는 작은 중소기업의 직원이었다. 세 사람이 간신히 들어갈 만한 호텔방에서 간이침대를 놓고 잤다. 대표와 부사장, 그리고 그. 출장비를 아끼기 위한 선택이었다. 지금도 그는 그때를 ‘헝그리 정신’이라고 표현한다. 우리는 종종 성공한 사람들의 이야기를 듣는다. 하지만 대부분의 경우, 그들의 시작은 그리 화려하지 않다. 조준호의 이야
![[더벨] 클라이원트, 싱가포르 창이공항·미국 스픽 고객사 확보](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2F20241211133330752_n.png&w=3840&q=75)
[더벨] 클라이원트, 싱가포르 창이공항·미국 스픽 고객사 확보
클라이원트, 미국·싱가포르 집중…2년후 100억 매출 창이공항·스픽 고객사 확보…국내 기업 해외 진출 지원, 크로스보더 플랫폼 구축 클라이원트는 공공입찰 시장을 디지털 전환하는 스타트업이다. 인공지능(AI) 기술을 활용해 공공기관의 입찰 공고를 한 곳에서 제공한 뒤 제안요청서(RFP) 분석을 거쳐 기업에 적합한 사업을 매칭해준다. 현재 한국과 미국, 싱가포르 서비스를 운영하고 있다. 오는 2026년까지 글로벌 1000여곳 고객사를 확보하겠다는 게 회사 측의 복안이다. 이에 따른 목표 매출액은 100억원이다. 해외 입찰 시장에 도전하는 한국 기업과 한국 입찰 시장을 공략하는 해외 기업 모두를 타깃한다. 글로벌 컨소시엄을 이뤄 입찰 공고를 매칭해주는 '크로스보더' 플랫폼이 궁극적인 목표다. ◇싱가포르 법인 중심 확장…주한미국 입찰 공략 클라이원트는 지난 2023년 설립됐다. 주력 사업은 RFP 및 입찰 데이터 분석을 거쳐 고객사에 적합한 입찰 공고를 빠르고 정확하게 매칭하는 것
![[더벨] 클라이원트, 1,000조 원 글로벌 입찰 시장 혁신](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2F-----------------------.png&w=3840&q=75)
[더벨] 클라이원트, 1,000조 원 글로벌 입찰 시장 혁신
클라이원트, 공공 입찰 혁신…1000조 시장 조준 챗GPT 개발사 '오픈AI' 협력사…중기부 팁스 선정, 올해 ARR 10억 기대 전세계 공공입찰 시장 규모는 엄청나다. 한국(200조원)·미국(900조원)·일본(790조원)·중국(3800조원)·싱가포르(80조원) 등 국가 별로 수십조에서 수백조원 이상 시장이 형성돼있다. 하지만 거대한 시장 규모가 무색할 정도로 디지털 전환이 이뤄지지 않았다. 클라이원트는 공공입찰 시장 디지털 전환에 도전하고 있는 스타트업이다. 한국과 싱가포르, 미국에서 관련 서비스를 제공하고 있다. 인공지능(AI)과 빅데이터를 기반으로 모든 공공기관의 입찰 공고를 한 곳에서 제공한다. 이후 입찰 제안요청서(RFP) 분석을 거쳐 기업에 적합한 입찰 공고를 빠르고 정확하게 매칭해준다. ◇AI가 공공입찰 사업 매칭…정확도 95% 수준 클라이원트는 2023년 설립됐다. 싱가포르, 홍콩, 한국 등에서 활동해온 입찰 전문가 조준호 대표가 창업했다. 그는 글로벌 시장에
![[Google] 클라이원트, AI로 입찰 시장 혁신 이끈다](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2F-----------------.webp&w=3840&q=75)
[Google] 클라이원트, AI로 입찰 시장 혁신 이끈다
AI로 입찰 시장 혁신을 이끄는 ‘클라이원트’ 클라이원트는 독보적인 AI 기반 입찰 분석 솔루션을 통해 전세계 기업들의 입찰을 주도하는 글로벌 기업으로 도약해 나갈 것입니다. 뜨거운 열정과 지치지 않는 혁신에 대한 도전으로 가득했던 2024년! 구글 스타트업 캠퍼스가 함께한 다양한 분야의 스타트업들의 눈부신 성장 이야기를 전합니다. AI가 열어갈 새로운 가능성과 도전 속에서 빛나는 성과를 이뤄낸 클라이원트의 생생한 경험담을 지금 바로 확인해보시길 바랍니다! 1. 스타트업 소개와 핵심 서비스 부탁드립니다. AI 기반 입찰 분석 솔루션을 개발하는 클라이원트(Cliwant)의 대표 조준호입니다. 싱가포르, 홍콩, 한국에서 14년간 입찰 업무를 수행하며, 여전히 수작업으로 제안요청서(RFP)를 분석하는 현실에 답답함을 느꼈습니다. 낙후된 입찰 산업의 혁신이 필요하다고 판단해 2023년 9월 클라이원트를 설립했습니다. 저를 포함한 세 명의 공동 창업자는 당시 급부상하던 LLM 기술
![[TIPS] 클라이원트, 팁스 2024 선정](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F02%2F------------------.jpg&w=3840&q=75)
[TIPS] 클라이원트, 팁스 2024 선정
클라이원트가 2024년 팁스(TIPS)에 최종 선정되었습니다. 아낌없는 지원과 귀한 피드백을 주신 본엔젤스벤처파트너스(BonAngels Venture Partners)에 진심으로 감사드리며, 클라이원트의 글로벌 진출을 응원해주신 팁스 평가 위원분들께도 깊이 감사드립니다. 클라이원트는 2025년에도 힘차게 달려나가겠습니다.
![[이벤터스] 클라이원트, B2B 웨비나 한 번으로 150건의 데모 미팅 요청이 들어왔어요](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2F------------------------1.png&w=3840&q=75)
[이벤터스] 클라이원트, B2B 웨비나 한 번으로 150건의 데모 미팅 요청이 들어왔어요
인터뷰 세 줄 요약 * 이벤터스의 세일즈 웨비나 패키지 광고 상품을 이용하여 웨비나를 개최했어요. * 목표 모객 인원의 2배가 넘는 350명이 행사를 신청했어요 * 행사를 통해 약 150건의 실제 데모 미팅 요청이 들어왔어요 Q. 간단한 기업 소개를 부탁드려요. AI 기반 입찰 분석 솔루션 기업, 클라이원트입니다. 200조 원 규모에 달하는 국내 입찰 산업의 디지털 혁신을 목표로 설립되었어요. 올해 OpenAI와 Google의 협력 스타트업으로 선정되었으며, 국내를 넘어 싱가포르와 미국 입찰 시장까지의 확장을 목표로 하고 있습니다. Q. 클라이원트의 잠재 고객(페르소나)은 누구이며, 어떤 문제를 갖고 있나요? 주요 타깃 고객(페르소나)은 공공 입찰 및 민간 입찰에 참여하는 기업, RFP(입찰 제안요청서) 분석이 필요한 산업의 기업, 해외 입찰을 통해 글로벌 진출을 희망하는 기업 등 입찰을 준비하고 실제 참여하는 기업이에요. 우리의 잠재 고객들은 ‘입찰
![[뉴스웍스] 클라이원트, 2025 공공조달 분석 및 전망 보고서 발표](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2F----------------------2025.jpg&w=3840&q=75)
[뉴스웍스] 클라이원트, 2025 공공조달 분석 및 전망 보고서 발표
"공공사업서 교육·AI 뜬다"…공공조달 분석·전망 보고서 '눈길' 클라이원트 '입찰 트렌드 리포트' 발간 클라이원트, 입찰 트렌드 리포트 2025 다운로드 209조원을 기록한 국내 공공조달 시장에서 교육, AI 분야 사업 발주가 두드러진다. 내년에도 이 같은 흐름이 이어질 전망이다. 이에 따라 공공사업 참여를 타진하는 기업들이 이들 분야로 진출할 기회가 될 것으로 보인다. 인공지능(AI) 기반 입찰 분석 서비스 제공 기업 클라이원트는 최근 이런 내용을 담은 '입찰 트렌드 리포트 2025 - 최근 5년간 제안요청서(RFP) 분석 인사이트' 보고서를 발간했다. 보고서에 따르면 OECD와 EU 구성 국가 중 '정부 지출 대비 공공조달 규모'는 호주, 네덜란드, 일본, 뉴질랜드에 이어 한국이 5위를 차지했다. 한국과 일본이 상위권을 차지한 데는 정부 주도 사업이 많은 동아시아 지역 특성이 원인으로 분석된다. 예를 들어 한국과 미국의 GDP 규모는 약 17배 격차를 보이지만, 공공
![[이코노미스트] 클라이원트, 한국 스타트업의 아시아 시장 진출기](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2FLinkedIn-Image.jpeg&w=3840&q=75)
[이코노미스트] 클라이원트, 한국 스타트업의 아시아 시장 진출기
한국 스타트업 아시아 시장에 진출하려면 어떤 준비를…[가봤어요] 스타트업얼라이언스의 ‘아시아의 한국인 2024’ 열려 싱가포르·베트남 시장의 특성 알 수 있는 기회…”철저한 시장 분석 필요” 한국 스타트업의 화두 중 하나는 글로벌 진출이다. 미국이나 유럽뿐만 아니라 아시아 지역으로 도전하는 스타트업이 늘어가고 있다. 이들을 위한 사례 및 성공 노하우를 공유하는 자리가 마련됐다. 스타트업 지원 민관 협력 네트워크인 스타트업 얼라이언스가 2019년부터 매년 여는 ‘아시아의 한국인’이 올해도 10월 31일 열렸다. 올해는 아시아의 허브 역할을 하는 싱가포르와 신흥 시장 베트남에서 활동하고 있는 한국 스타트업 현황 및 과제를 다뤘다. 첫 번째 강연자는 ‘글로벌 혁신 허브, 싱가포르 스타트업 트렌드’라는 주제로 정재혁 이에스인베스터 대표가 맡았다. 정 대표는 동남아시아 시장을 “역내 벤처투자시장은 위축됐지만, 드라이 파우더(투자 집행이 이뤄지지 않은 자금)는 여전히 풍부하다”면서 “한
![[뉴스웍스] 클라이원트, 복잡한 입찰 분석을 이제 AI가 도와드립니다](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2FAI------------------------.png&w=3840&q=75)
[뉴스웍스] 클라이원트, 복잡한 입찰 분석을 이제 AI가 도와드립니다
조준호 클라이원트 대표 "힘들게 하던 입찰 분석, AI가 도와드립니다" 대규모 언어 모델 기반 조달 분석 서비스 제공…수요처·입찰참가자·모니터링기관 업무혁신 지원 한국 조달시장 규모가 200조원을 돌파했다. 정부, 지자체, 공공기관 등은 이제 민간이 제조한 제품과 서비스를 이용하는 주요 고객이다. 공공에서 제품과 서비스를 도입하는 원칙, 과정은 민간과 다르다. 시민이 납부한 세금이 사용되는 만큼 도입 과정이 공정하고 투명해야 한다. 따라서 공공 수요기관은 어떤 제품이나 서비스가 필요한지를 사전에 공개한다. 이후 공개된 요구사항을 충족할 수 있는 기업들이 경쟁할 기회를 마련한다. 이런 입찰 과정을 거쳐 공공에서는 적정 가격에 적정 품질의 제품과 서비스를 도입할 수 있다. 수요기관이 어떤 제품 성능·기능이 필요한지, 서비스일 경우 어떤 종류 서비스가 얼마만큼의 수준으로 제공돼야 하는지, 어떤 자격을 가진 자가 입찰에 참여할 수 있는지 등이 공개된 문서를 제안요청서(RFP)라고 부