클라이원트 AI 입찰 블로그
입찰의 승부는 시작 전에 결정됩니다
에이트테크, 입찰 초보 ESG 스타트업의 첫 수주 성공 스토리
에이트테크를 소개합니다 에이트테크는 건설, 해양, 사업장 등에서 발생하는 폐기물을 AI 기반 무인 로봇으로 자동 선별하여 자원 순환의 스마트화를 실현하고자 하는 ESG 로봇 스타트업입니다. 대한민국이 경제와 사회적으로 선진국 반열에 올랐음에도 불구하고, ESG에 대한 인식과 투자는 여전히 다른 선진국에 비해 부족한 실정입니다. 일상에서 발생하는 생활 폐기물부터 산업 폐기물까지, 처리 가능한 양을 초과하는 폐기물이 지속적으로 증가하는 현실 속에서, 에이트테크는 지속 가능한 사회를 위해 AI 기반 소프트웨어와 하드웨어 로봇을 활용해 환경 변화를 선도하고 있습니다. 이번 글에서는 나라장터에서 찾기 어려운 특수한 사업 공고를 클라이원트를 통해 적시에 포착하고, 이를 실제 입찰 수주로 연결한 과정을 상세히 소개합니다. 클라이원트의 입찰 분석 솔루션, 궁금하지 않으세요? 인력 부족 스타트업이 B2G로 확장하게 된 배경 에이트테크는 클라이원트를 만나기 전까지 오로지 B2B
입찰, 다 짜고 치는 거 아니야? 🤔 #담합 #불공정 #AI
"입찰은 이미 판이 짜인 상태에서 공고가 올라오고, 사전 영업 없이는 공정한 경쟁이 불가능하지 않나요?"라는 질문을 많이 받습니다. 물론, 수요 기관을 대상으로 한 사전 영업이 입찰 성공에 중요한 역할을 하는 것은 사실입니다. 하지만 특정 회사를 몰아주기 위해 없는 사업을 만들거나 독소 조항을 넣는 방식은 요즘 거의 찾아보기 어렵다고 해도 과언이 아닙니다. 그 이유를 자세히 설명드리며, 우리 회사의 수주 실적을 높이고 매출을 증대할 수 있는 방법을 안내해 드리겠습니다. 다음 내용은 클라이원트와 미국 노스웨스턴 대학교(Northwestern University)의 공동 연구에서 발췌한 것으로, 모든 데이터 및 결과는 관련 논문과 기관의 자료를 기반으로 작성되었음을 안내드립니다. 클라이원트 AI 입찰 솔루션이 궁금하다면? I. 대한민국 조달 시스템의 공정성 글로벌 조달 전문가 설문에 따르면, 한국의 조달 산업은 비교적 매우 공정한 편으로 평가받고 있습니다. 반면, 이탈리
디지털 사이니지 입찰은 작년에 103% 성장했으며, 올해는 더욱 성장할 것입니다 📈
최근 5개년 조달청 데이터를 기반으로, 클라이원트와 미국 노스웨스턴 대학교(Northwestern University)는 산학 협력을 통해 OpenAI GPT-4o를 활용하여 통계 데이터를 분석했습니다. (상세한 방법론은 하단에 첨부) 2025 디지털 사이니지 리포트 - 원본 PDF 다운로드 Q1. 디지털 사이니지의 성장세는 어땠으며, 앞으로도 유망한가요? 디지털 사이니지 산업은 최근 급격히 성장했으며, 앞으로도 지속적인 성장이 기대됩니다. 2020년부터 2023년까지의 조달 예산의 연평균 성장률(CAGR)은 약 19.07%로 꾸준히 성장해왔으며, 특히 2024년에는 약 103.15%의 성장률을 기록하며 두 배 이상 성장했습니다. 공고당 평균 예산이 4억 원에서 6억 원 수준으로 지속적으로 증가한 것도 한 요인으로 작용했지만, 공고 건수가 700개에서 1,500개로 폭발적으로 증가한 것이 주요 성장 요인으로 작용한 것으로 보입니다. 특히 고무적인 점은 공고 수가 증가
트럼프 정부 이후, 미국 공공 조달의 향방은?
어느 나라에서나 정부와 공공기관의 세금 사용에 대한 국민들의 불만은 항상 존재합니다. 그런데 최근 미국에서는 정부의 비효율성(Government Inefficiency)과 파편화된 조달 시장(Fragmented Procurement Market) 문제가 정치권을 넘어 스타트업계와 대중 사이에서도 중요한 화두로 떠오르고 있습니다. 특히, 정부 효율화를 목표로 했던 트럼프 행정부의 정책과 일론 머스크가 주도한 DOGE(Department of Government Efficiency)의 움직임이 맞물리며 큰 주목을 받고 있습니다. 이러한 변화가 앞으로 공공 조달 시장에 어떤 영향을 미칠지, 그리고 그 방향성이 어떻게 전개될까요? 한국은 중앙 조달 시스템을 통해 나라장터에서 약 60%의 공공 조달이 운영되고 있습니다(나머지는 각 공공기관과 대학교 등에서 개별적으로 발주). 반면, 미국은 지방 분권화로 인해 조달 시스템이 상당히 파편화되어 있습니다. 미국의 연방 정부 조달(SAM.gov,
AI 입찰 검색 - 뭐가 좋아졌냐고요?
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입찰 초심자를 위한 [AI 간편 검색] 출시 – 월 결제 플랜 도입!
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제주공항 참사, 무안공항 둔덕 RFP에 "Frangibility(부서지게)" 명시
삼가 고인의 명복을 빌며, 유가족분들께 깊은 위로의 말씀을 전합니다. 전 세계 많은 이들의 가슴을 아프게 했던 '12·29 무안공항 제주항공 참사'와 관련해, 국내외 전문가들이 공항 둔덕 문제를 지적하고 있습니다. 이와 관련하여, 문화일보는 입찰 공고에 명시된 '부서지기 쉬운 설계' 지침에도 불구하고 콘크리트 구조물로 설계·시공된 점과 이를 간과한 발주처의 책임을 지적하는 기사를 보도했습니다. 또한, 2일 오전 경찰이 강제수사 절차에 착수했다고 전해졌습니다. 2020년 3월자 ‘무안공항 등 계기착륙시설 실시설계 용역’ 입찰공고 과업 내용서에는 “장비 안테나 및 철탑, 기초대 등 계기착륙시설 설계 시 ‘Frangibility(부서지기 쉬움)’를 고려하여 설계해야 한다”는 내용이 명시되어 있었습니다. 특히, 종단안전구역 내 시설물에 대해서는 '항공기에 대한 위험을 최소화할 수 있도록 부러지기 쉬운 재질로 제작하고, 최소 중량과 높이로 설치해야 한다'는 구체적인 규정도 포함되어 있
![[EO] 클라이원트, 1000조짜리 문제를 풀고 있는 한국 스타트업](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fstorage.ghost.io%2Fc%2Ff6%2F4f%2Ff64fe473-5c2f-4f31-92ba-38e454e0581a%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2FEO-------------.jpeg&w=3840&q=75)
[EO] 클라이원트, 1000조짜리 문제를 풀고 있는 한국 스타트업
1000조짜리 문제를 풀고 있는 한국 스타트업 : 클라이원트의 성장 전략 입찰 사업을 위해 제안요청서(RFP, Request for Proposal)를 읽어보신 경험이 있으신가요? 보통 RFP는 100~200페이지를 가뿐히 넘기고, 다양한 이해관계가 얽힌 복잡한 내용들로 가득 차 있어 프로젝트의 의도와 핵심을 파악하기가 여간 어려운 일이 아닙니다. 많은 입찰 기업들이 이 과정에서의 어려움을 공감하실 겁니다. 조준호 클라이원트(CLIWANT) 대표는 자신뿐만 아니라 국내외 비즈니스 종사자들이 공통적으로 겪는 문제들을 AI를 통해 해결하고 있습니다. 입찰 시장은 국내외를 막론하고 규모가 방대하며, (국내 200조 원, 미국 900조 원, 싱가포르 80조 원, 일본 790조 원 등) 해결해야 할 과제가 많아 무궁무진한 기회가 존재합니다. 이러한 시장에서 클라이원트는 짧은 시간 안에 눈에 띄는 성과를 이루며, 가능성을 입증하고 있습니다. 실제로, 창업한 지 1년이 채 안 된 20
계엄령이 공공 조달에 미친 영향: 심층 데이터 분석
본 분석은 조달청의 공공 데이터를 바탕으로 한 것으로, 어떠한 정치적 의도나 내용을 포함하지 않았음을 밝힙니다. 클라이원트는 현재 미국 노스웨스턴 대학교 켈로그스쿨과 협력하여 인공지능(AI)가 공공 조달 시장에 미치는 영향을 주제로 공동 연구를 진행하고 있습니다. 연구 주제와 직접적인 관련은 없지만, 대한민국의 계엄령(Martial Law)과 탄핵안 가결(Impeachment)이 중대한 사건인 만큼, 공공 조달 시장에 미친 영향을 함께 분석해보았습니다. 2024년 계엄령 및 탄핵안 가결 사태(이하 '충격')와 관련된 조달 데이터를 요약한 내용입니다. 분석 결과는 다음 세 가지로 요약됩니다. This report summarizes procurement-related data surrounding the 2024 martial law and impeachment (hereafter referred to as ‘the shock’). Three key findings are pre
![[더벨] 클라이원트, 입찰 업계의 ‘링크드인’을 꿈꾸다](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fstorage.ghost.io%2Fc%2Ff6%2F4f%2Ff64fe473-5c2f-4f31-92ba-38e454e0581a%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2F------------------------2024-12-12-1.png&w=3840&q=75)
[더벨] 클라이원트, 입찰 업계의 ‘링크드인’을 꿈꾸다
클라이원트, 입찰 프로젝트 업계 '링크드인' 꿈꿔 조준호 대표 "글로벌 컨소시엄 구축 지원"…RFP 분석·생성, AI가 쪽집게 매칭 "클라이원트는 일종의 '링크드인' 같은 플랫폼을 지향합니다. 링크드인이 사람을 이어준다면, 우리는 프로젝트(입찰)를 연결해주는 것입니다. 전세계 입찰 공고를 한 곳에서 제공하고 기업에 적합한 입찰 공고를 빠르고 정확하게 매칭해줄 것입니다." 조준호 클라이원트 대표(사진)는 지난달 15일 서울 마포구 공덕동 클라이원트 본사에서 진행한 더벨과의 인터뷰에서 이같이 밝혔다. 클라이원트는 공공입찰 시장 디지털 전환에 도전하고 있는 스타트업이다. 한국과 싱가포르, 미국에서 관련 서비스를 제공하고 있다. 인공지능(AI) 기술을 바탕으로 다양한 기관에 게시된 입찰 공고를 수집하고 분석해 고객사가 효율적으로 입찰에 참여할 수 있도록 도와준다. 다국적 기업 연합으로 글로벌 컨소시엄을 꾸려 적합한 입찰 공고를 매칭해주는 '크로스보더' 플랫폼 구축이 궁극적인 목표다.
![[소프트웨어정책연구소] 클라이원트, AI 도입 모델 연구 자료](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fstorage.ghost.io%2Fc%2Ff6%2F4f%2Ff64fe473-5c2f-4f31-92ba-38e454e0581a%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2F-----------2025-01-25------1.30.03-1.png&w=3840&q=75)
[소프트웨어정책연구소] 클라이원트, AI 도입 모델 연구 자료
AI인프라에서 AI서비스로 : SW기업의 AI도입 모델과 신서비스 모델의 탐색 AI반도체 등 AI 인프라에 대해 대규모 투자가 이루어지고 있지만, 투자 대비 수익성에 대한 의문이 제기되는 상황에서, SW서비스 기업들이 실질적인 수익을 창출할 수 있는 AI 기반 신서비스 도입모델이 어떤 모습인지 검토할 필요성이 있다. 기존 SW기업들은 주로 기존 소프트웨어에 Copilot 기능을 부가하여 기존의 업무를 보완하는 수준에서 AI를 도입하고 있다. ERP나 CRM 등의 소프트웨어에 챗봇을 통합해 기본적인 업무 생산성을 높이는 데 초점을 맞추고 있는 것이다. 반면, 스타트업들은 AI를 활용해 산업 데이터 분석과 자동화 솔루션 등에서 보다 혁신적인 시도를 통해 새로운 가치를 창출하려 하고 있다. 이러한 상황에서 AI-Native 서비스는 기존 SW서비스를 뛰어넘는 새로운 가능성을 제시하고 있다. 이는 기존 시스템에 의존하지 않고 처음부터 AI에 의존하는 서비스 모델로, 클라우드와 결합해
![[플래텀] 클라이원트, 싱가포르 진출기 (스타트업얼라이언스)](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fstorage.ghost.io%2Fc%2Ff6%2F4f%2Ff64fe473-5c2f-4f31-92ba-38e454e0581a%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F01%2F------------------------------.png&w=3840&q=75)
[플래텀] 클라이원트, 싱가포르 진출기 (스타트업얼라이언스)
서브웨이 샌드위치로 버틴 세 달, 싱가포르를 얻다 때로는 일상의 작은 디테일이 큰 성공의 순간을 더 생생하게 만든다. 2010년, 싱가포르 창이공항 터미널 1 옆 서브웨이에서 매일 같은 메뉴를 먹던 한 청년이 있었다. 설치 작업을 위해 세 달 동안 그곳에 머물러야 했다. 매일 같은 샌드위치를 먹는 일은 지루했을 것이다. 하지만 그는 불평하지 않았다. 그의 머릿속에는 오직 하나의 생각뿐이었다. 반드시 성공해야 한다는 것. 지금은 스타트업 대표가 된 조준호의 싱가포르 이야기는 그보다 몇 달 전으로 거슬러 올라간다. 국내 대기업과 함께 첫 출장을 갔을 때, 그는 작은 중소기업의 직원이었다. 세 사람이 간신히 들어갈 만한 호텔방에서 간이침대를 놓고 잤다. 대표와 부사장, 그리고 그. 출장비를 아끼기 위한 선택이었다. 지금도 그는 그때를 ‘헝그리 정신’이라고 표현한다. 우리는 종종 성공한 사람들의 이야기를 듣는다. 하지만 대부분의 경우, 그들의 시작은 그리 화려하지 않다. 조준호의 이야