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![[스픽 X 클라이원트] 교육 입찰 데이터 트렌드 분석 자료 ✨](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F10%2F----------------------------------------------------_---------------_-------------------------------------1.png&w=3840&q=75)
[스픽 X 클라이원트] 교육 입찰 데이터 트렌드 분석 자료 ✨
AI 언어 교육 플랫폼 ‘스픽(Speak)’과 클라이원트가 공동으로 웨비나를 주최했습니다. 오늘 영상에서는 클라이원트의 데이터를 기반으로 외국어 교육 입찰 동향을 살펴보며, 어떤 발주처에서 어떤 사업이 가장 많이 나왔는지, 그리고 누가 가장 많이 수주했는지를 알아보겠습니다. 지금 바로 클라이원트에서 입찰 트렌드 분석을 시작해보세요! 클라이원트 공공입찰 트렌드 분석하기 (경쟁사, 발주처 등) 클라이원트 공공입찰 트렌드 분석하기 (경쟁사, 발주처 등)
🇺🇸 한국 기업이 '미국 정부 사업'에 진출하는 방법
국내 정부 조달 사업도 쉽지 않은데, 해외 조달은 더 막막하게 느껴지는 게 현실입니다. 이를 해결하기 위해 클라이원트는 ‘Proact(프로액트)’라는 서비스를 통해 컨소시움(Teaming)을 통하여 미국 현지 기업과 함께 조달을 진행하는 간접 진출 모델을 구축하고 있습니다. 사실 저희가 처음부터 미국 정부 조달을 Teaming 방식으로 접근한 것은 아니었습니다. 고객사분들께 제안서 AI, 공공입찰 탐색, Capture(사전 영업) 등 다양한 지원을 제공해도, 막상 첫걸음을 내딛는 기업들은 두려움 때문에 주저하는 경우가 많았죠. 그때 한 고객사가 “B2B에서는 딜러처럼 대신 협업해 줄 수 있는 미국 현지 파트너가 있으면 시작이 훨씬 쉬울 것 같다”라고 말했습니다. 이를 계기로 저희는 민간 시장에는 익숙하지만 정부 사업은 처음인 기업들을 위한 Teaming Intelligence 서비스를 8월부터 시작하게 되었죠. 그 이후로 벌써 5곳의 베타 서비스 고객사가 생겼습니다. 그리고 며
미국 정부 조달 실전: 한·미 컨소시엄으로 시작하는 법 🇰🇷🇺🇸
클라이원트는 그동안 한국 기업을 위해 미국 정부 조달 시장에 대한 노하우와 인사이트를 꾸준히 공유해왔습니다. 하지만 많은 기업들이 이렇게 이야기합니다. “좋은 정보인 건 알겠는데, 절차도 모르고 시장도 낯설다 보니 시작조차 막막하다.” 사실 틀린 말이 아닙니다. 우리나라 정부 조달조차 처음 시작하기가 쉽지 않은데, 하물며 해외라면 진입 장벽은 더 높을 수밖에 없습니다. 그럼에도 불구하고, 한국 기업이 미국 정부 조달에 참여해 실제로 수주한 사례는 꽤 많습니다. 현재는 클라이원트의 미국 서비스(Proact)를 활용하는 기업도 5곳으로 늘어났습니다. 무엇보다 모든 절차가 영어로 진행된다는 점이 큰 장점이고, 유럽이나 일본 조달 시장과 비교했을 때 상대적으로 접근성이 높습니다. 또한 한국은 미국의 우방국으로서, 주한미군 조달 시스템 등을 통해 미국 정부 조달에 직접 참여할 수 있는 몇 안 되는 나라 중 하나입니다. 현실적인 진입 방법: Teaming (컨소시움) 어느 나라든
OpenAI의 공공입찰 담당자, 연봉 6억 원의 이유는?
물론 미국이 한국보다 전반적으로 연봉 수준이 높은 건 사실이지만, 실제 현직 미국 입찰 담당자보다도 약간 높은 수준이라고 합니다. 도대체 이들은 무엇을 하길래 연봉이 6억 원이나 할까요? 요즘은 트럼프 행정부의 AI Action Plan 영향으로 안듀릴, 쉴드AI 같은 국방 스타트업은 물론, OpenAI, Anthropic, Google 같은 빅테크 기업들까지 정부 입찰에 공격적으로 뛰어들고 있습니다. 매주 수천억 원 규모의 계약을 따냈다는 뉴스가 쏟아지는 상황이죠. 참고로 오픈AI, 메타, 팔란티어 등 실리콘밸리 빅테크 기업의 C-레벨 임원들이 미국 국방부에 정식으로 합류할 정도로, 현재 미국 정부 기관은 AI 빅테크 기업들과 긴밀히 협력하고 있으며, AI를 핵무기급 전략 자산으로 다루고 있습니다. 그렇다면 이들이 실제로 어떤 일을 하는 걸까요? OpenAI 채용 공고를 보면 조금 감이 옵니다. 우선 Capture 담당자는 정부 기관과의 관계를 맺으며 사전 영업을 담당하고
떠먹여주는 정부 5개년 국정운영 계획 - AI 산업 편
최근 정부가 국정운영 5개년 계획을 발표했습니다. 해당 문서는 대외적으로 공개 되지는 않았지만, 클라이원트는 해당 자료 파일을 확보하여 분석을 진행했습니다. 내용을 살펴보면 정부가 앞으로 5년간 AI 3대 강국 도약을 목표로, 그 변화를 한층 더 가속화하겠다고 선언했습니다. 특히 이번 계획은 기술 개발, 실증, 확산까지 전 과정을 민간과 함께 한다는 점에서 큰 의미가 있습니다. 이는 곧 AI 솔루션과 역량을 갖춘 기업들에게 전례 없는 기회가 열리고 있다는 뜻입니다. 그래서 이번 시간에는 클라이원트가 잘하는 데이터 추출 및 분석을 통해 산업별 AI 사업 기회들을 가볍게 모색해봤습니다. 산업별 공공 AI 사업 발주 전망 및 입찰 기회 표 1: 산업 분야별 공공 AI 사업 발주 전망 한판 산업 분야 국정과제 번호 및 과제명 주관부처 핵심 AI 적용 분야 및 목표 예상 발주 지역 핵심 입찰 준비 포인트 교육 99. AI 디지털시대 미래인재 양성 교육부
낙방하는 MICE 입찰, 그럼 대표는 무엇을 해야 하나
최근 클라이원트의 고객사이자 MICE 기업 대표님과 미팅을 가졌습니다. 그런데 이런 말씀을 하시더군요. "요즘 공공입찰을 계속해야 할지 고민입니다. 제안요청서를 받자마자 열심히 제안서를 작성했고, 요구사항도 모두 충족했다고 생각하는데 매번 2등이라서 진짜 할 맛이 안 납니다. 그렇다고 민간 영업을 하기에는 요즘 경기가 너무 좋지 않아 기회가 거의 없어요. 결국 다시 공공입찰로 돌아오게 되는데, 이제는 우리도 발주처를 상대로 사전영업을 시작해야 할까 고민됩니다." 처음부터 클라이원트를 아셨던 분들은 저희가 AI로 입찰 공고를 분석한다는 점을 기억하실 겁니다. 하지만 최근에는 단순히 공고 분석만으로는 충분하지 않다고 보고 있어요. 더 큰 그림을 보면서 주요 발주처는 누구인지, 경쟁사는 어떤 전략을 쓰는지, 부족한 부분을 메워줄 파트너사는 누구인지를 파악하는 것이 중요합니다. 나아가 사전영업을 통해 발주처의 숨겨진 니즈를 미리 발견하고, 때로는 미팅 자리에서 새로운 사업 기회를 만들
우리 회사, 공공 조달에서 비전이 있을까? (신사업 발굴하기)
‘신사업’이라는 단어는 멋지고 거창하게 들리지만, 막상 시작하려고 하면 막막할 때가 많습니다. 마치 어둠 속에서 길을 찾는 기분이죠. 세미나나 주변 사람들의 이야기를 들으며 감을 잡아가지만, 때로는 내가 가고 있는 방향이 정말 의미 있는 시장인지, 앞으로 성장 가능성은 얼마나 되는지 객관적인 데이터로 확인하고 싶을 때가 있습니다. 물론, SNS나 블로그에는 관련 가이드를 담은 리포트가 많습니다. 하지만 직접 데이터를 분석하고, 내가 보고 싶은 방향으로 필터링해 객관적인 판단을 하고 싶다면 공공 데이터를 활용하는 방법이 있습니다. 공공 데이터, 신사업의 나침반이 되다 통계청이나 산하 기관에서는 매년 매우 세부적인 수치 데이터를 무료로 공개합니다. 엑셀 단위의 원본 데이터(Raw Data)를 다운로드할 수 있어 누구나 쉽게 가공하고 깊이 분석할 수 있죠. 이런 데이터는 한국뿐 아니라 대부분의 국가에서 제공되기 때문에, 조금만 시간을 들이면 웬만한 블로그 글보다 훨씬 깊이 있는
글로벌 입찰 완전 정복하기 – 싱가포르 편
글로벌 조달 시장을 노리는 기업이라면 놓칠 수 없는 핵심 인사이트를 5분 만에 동남아의 비즈니스 환경 동남아시아는 다양한 문화, 언어, 정치 시스템이 공존하면서도 매우 밀접하게 연결된 지역입니다. 국가 간 교류도 활발한데요. 예를 들어, 말레이시아 조호르에 사는 많은 사람들이 매일 싱가포르로 출퇴근하고, 싱가포르는 태국에서 농산물을 수입하며, 기술 기업들은 베트남에 개발 업무를 외주 주는 경우가 많습니다. 이처럼 지리적으로 가까운 지역임에도 불구하고, 많은 기업들은 주변 국가의 정부 입찰 방식에 대해 잘 알지 못하는 경우가 많습니다. 초기 비즈니스 관계는 주로 무역 박람회나 네트워킹 행사 등을 통해 형성되며, 현지 입찰 시스템은 대부분 현지 파트너나 인맥을 통해 접근하게 됩니다. 동남아시아 공공조달의 공통된 특징은 투명성을 높이려는 노력과 여전히 강하게 작용하는 인간관계의 영향력 사이의 긴장감입니다. 각국의 지방정부들은 부패나 특혜를 줄이기 위해 전자입찰 시스템을 도입하고,
![[무료] 입찰 네트워킹 세미나 (선착순 70명 모집)](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F07%2FFrame-3470847-3.jpg&w=3840&q=75)
[무료] 입찰 네트워킹 세미나 (선착순 70명 모집)
입찰 책임자와 실무진이라면, 이번 기회를 절대 놓치지 마세요! 7월 2일, 300명이 참석한 클라이원트 <실전 입찰 컨퍼런스>를 성황리에 마친 이후, 현장에서 가장 많이 나온 피드백은 바로 “입찰 기업들끼리 자유롭게 교류할 수 있는 자리가 있었으면 좋겠다.”는 요청이었습니다. 7월 28일(월) 저녁 6시 – 지금 세미나 신청하기 이번 행사에서는 올 하반기 국내 공공조달 발주 트렌드를 짚어드리고, 실제 한국–싱가포르 간 공공입찰 매칭 사례도 소개해드릴 예정입니다. 특히 이번에는 참석자분들께서 명함을 자유롭게 교환하고 자연스럽게 소통하실 수 있도록, 네트워킹에 더욱 중점을 두었습니다. 사전에 사업 소개서를 받아 오신 분들끼리 잠재적인 파트너로 연결될 수 있도록, 기업 간 매칭도 함께 도와드릴 예정입니다. 이번 모임은 선착순 70명까지이므로, 빠른 신청을 부탁드립니다. 클라이원트 입찰 네트워킹 세미나 국내 하반기 공공입찰 트렌드 & 싱가포르 입찰·컨소시엄 인사
올해 하반기에는 어떤 공공사업이 발주될까요? (트렌드 데이터 분석)
2025년 하반기가 벌써 시작되었습니다. 클라이원트가 상반기 데이터와 하반기 발주 계획을 바탕으로 주요 트렌드를 전망해보았습니다. 아래 링크를 클릭하시면 PDF 리포트 전체를 다운로드하실 수 있습니다. 올해가 끝나기 전에 여러분의 공공사업 매출 확대에 실질적인 도움이 되기를 바라며, 궁금하신 점은 언제든지 아래 링크를 통해 문의해 주세요. 클라이원트 전문가와 무료 상담 진행하기 A. 2025 공공 조달 상반기 용역 트렌드 분석 인사이트 담긴 리포트 PDF 다운로드 2025년 대한민국 공공 조달 용역 시장은 상반기에만 약 75조 2천억 원 규모의 계약이 체결되었으며, 이러한 성장세는 하반기에도 이어질 전망입니다. 상반기 시장은 기술용역(약 27.4조 원)과 ICT 서비스(약 9조 원) 분야가 성장을 주도했으며, 이러한 흐름은 하반기에도 공항공사(3,320억 원)와 한국수력원자력(2,267억 원) 등 공기업 중심의 대규
한화시스템부터 아워홈까지 – 실전형 제안 발표는 어떻게 다를까?
한화시스템, 아워홈, 에스아이에이 등 굵직한 기업들의 수백억 원대 제안 현장에서 제안 전략가이자 프레젠터로 직접 참여하고, 임원 발표 코칭까지 총괄하며 조직 전체의 수주 역량을 끌어올리는 역할을 수행해왔습니다. 현재는 AI 기반 위성 영상 분석 사업을 수행하는 에스아이에이에서 전략 기획 이사로 재직 중인 홍미선 컨설턴트는 ‘입찰 제안 컨설턴트’로 불립니다. 외부 무대보다는 늘 기업 내부에서, 조용하지만 가장 치열한 공간에서 경쟁의 설계도를 그리고 발표의 흐름을 만들어온 실전형 전략가입니다. 실전에서 만들어낸 전략, 현장을 아는 컨설턴트 홍미선 컨설턴트는 방산, 공공, AI, 금융, 건축, 식음료 등 다양한 산업에서 입찰 전략을 수립해온 실전형 전문가입니다. 최근에는 방위산업과 AI 분야에 집중해, 차세대 기술 기반의 전략을 설계하고 있습니다. * 한화시스템: 해양·항공·통신·레이다 등 국방 무기체계 및 핵심기술 사업의 제안 전략 수립 * 아워홈: 식음료 B2B 입찰 시장
SAP가 말하는 일본 입찰 이야기 – 한국과 무엇이 다를까?
7월 2일, 클라이원트 입찰 컨퍼런스에 특별한 해외 연사 한 분을 모셨습니다. 바로 SAP 일본 법인에서 입찰/제안을 총괄하고 있는 Mitsuhiro Seto 님입니다. Mitsuhiro 님은 APMP(글로벌 입찰 전문가 협회)의 국제 이사회장이자 일본 지부장을 맡고 계시며, APMP 한국 지부 설립 당시에도 직접 승인을 해주신 분입니다. 그 인연을 바탕으로, 올해 미국 내슈빌에서 열린 APMP 연례 행사에서는 직접 만나 인사를 나눌 수 있었습니다. APMP 일본 지부는 2015년에 설립되어 미국, 영국, 호주와 함께 가장 활발하게 활동하는 지부 중 하나로, 현재 250명 이상의 회원을 보유하고 있으며, 일본어로 된 공식 인증 시험도 안정적으로 운영하고 있습니다. 한국 지부 입장에서도 본받을 점이 많은 사례였습니다. 일본의 입찰 시장은 한국과 비슷한 듯하면서도 분명히 다른 점들이 많은데요. 오늘 블로그에서는 그 차이점을 하나씩 짚어보려 합니다. 전 세계 입찰 전문가들