입찰 인사이트
입찰의 승부는 시작 전에 결정됩니다
<입찰 트렌드 리포트 2026> 무료로 배포합니다 💛
클라이원트는 매년 입찰 트렌드 리포트를 발간·배포하여 입찰 담당자님들이 차년도 계획을 세우실 때 참고하실 수 있는 데이터 기반 근거를 제공해드립니다. 특히 2026년을 앞두고 정부 예산 구조가 재편되고 AI·디지털 전환 정책이 본격화되면서, 산업별 발주 흐름과 기업들의 수주 구도 역시 큰 변화를 맞이하고 있습니다. 이번에 클라이원트에서 발간한 <입찰 트렌드 리포트 2026>을 바탕으로 교육·IT 서비스·MICE·벤처/창업 시장의 핵심 흐름을 정리해드립니다. 공공사업을 준비하는 기업이라면 반드시 확인해야 할 인사이트입니다. <입찰 트렌드 리포트 2026> PDF 다운로드하기 0. 2026년 공공입찰 4대 기조 * 정부 예산 728조 시대, AI·R&D·지역균형 투자가 핵심 성장축 * 산업별 3대 성장 구조 형성(교육·IT·MICE·창업 모두 3축 구조 명확) * 상반기 조기 집행 강화 → 연초 ‘빅 사이클’ 확산 * AI·글로벌·체험형·디지털 인프라 등 고부가가치 발
🚀 글로벌 민간 입찰 컨소시움 기회 – 한국 사이니지 파트너 모집
클라이원트는 공공입찰뿐만 아니라, 네트워크를 통해 연결되는 민간 입찰 기회도 함께 소개하고 있습니다. 이번에는 싱가포르에 기반한 한 사이니지 전문 기업이 글로벌 테크 대기업의 한국 오피스 프로젝트 입찰을 준비 중이며, 현재 한국 현지에서 함께할 사이니지 파트너를 매우 시급히 찾고 있습니다. 프로젝트 개요 * 고객사: 글로벌 테크 대기업 (Confidential) * 위치: 한국 내 오피스 * 범위: 패널 제작, 설치, 운영, 유지보수 등 현지 지원 * 상태: 싱가포르 APAC 본사와의 사업개발 단계가 이미 진행 중 * 일정: 입찰 제출이 임박한 긴급 프로젝트 * 형태: 싱가포르 본사(주관사)와 한국 파트너(협력사)가 함께하는 컨소시움 구성 예정 * 비고: 수주 시 글로벌 레퍼런스로 활용 가능한 기회 관련 추천 또는 협업 의사가 있는 사이니지 기업이 있다면, 클라이원트 팀(이메일: junshu.kim@cliwant.com) 으로 연락 부탁드립니다. 연락
공공기관 전용 AI 서비스, 지금만 무료로 이용해보세요
모든 공공기관 담당자분께, AI 기술을 무료로 제공합니다. 연말은 내년도 사업 발주 계획을 준비하느라 가장 바쁜 시기입니다. 하지만 공공사업 발주, 수주, 협력사 선정 과정에서 필요한 기업 정보를 일일이 찾아보느라 많은 시간을 허비하고 계시지 않나요? 이러한 불편을 해결하기 위해 클라이원트가 만들어졌습니다. 클라이원트는 OpenAI 협업 스타트업으로 선정된 국내 대표 AI 공공 조달 서비스입니다. 그동안은 민간 기업을 대상으로만 유료로 제공해왔지만, 이제 @go.kr 또는 @or.kr 이메일을 인증하신 공공기관 담당자분들께 한해 특별히 무료로 제공해 드립니다. 공공기관 담당자라면, 지금 바로 시작하세요! 클라이원트는 이렇게 도와드립니다. * 유사 사업 사례 검색: 과거 발주·수주 이력, 기관, 수주 기업까지 한 번에 확인 * 협력사 검증: 계약 예정 기업의 실적 및 담당자 이력 즉시 확인 * 수의계약 기업 추천: 소규모 사업에 맞는 기업을 빠르게
🇺🇸 미국 진출, 첫 미팅은 저희가 대신 잡아드립니다!
미국 시장에 진출하고 싶지만, 어디서부터 시작해야 할지 막막하셨죠? 이제 첫 미팅은 저희가 대신 잡아드립니다. 클라이원트는 글로벌 최대 입찰 협회 APMP(Association of Proposal Management Professionals)와 함께 한국 기업의 미국 진출을 위한 ‘현지 기업 무료 매칭 프로그램’을 시작했습니다. 참여 혜택 * APMP에 가입하시면, 클라이원트의 미국 입찰 서비스 Proact를 통해 귀사와 가장 핏이 맞는 미국 현지 기업을 무료로 1회 매칭 및 미팅 주선해드립니다. * 참고로, 현재 Proact를 통해 미국 현지 기업과의 미팅이 월 3회 이상 매칭되고 있으며, 이를 기반으로 실제 컨소시엄을 구축한 한국 기업 사례도 있습니다. 왜 지금, 왜 미국인가? * APMP는 전 세계 1만 4천 명 이상 회원이 활동하는 글로벌 입찰 전문가 협회입니다. * 미국 정부 조달은 한국 기업은 참여 가능하지만,중국·인도·베트남 기업은 참여
2026년 서울시 역대 최대 예산 편성: 51조 5,060억의 진짜 이유
서울시가 2026년 총 51조 5,060억 원 규모의 예산안을 발표했습니다. 지난해 대비 3조 3,915억 원 증가한 이번 예산은, 오세훈 시장이 밝힌 ‘동행 매력 특별시 2.0’의 첫걸음으로, 시민의 삶을 지키는 ‘동행 서울’을 최우선 목표로 하고 있습니다. 이번 예산안은 대규모 건설·인프라 , 첨단 기술 , 문화·체육 , 미래 산업 등에서 풍부한 조달 기회를 제공하며, 전략적 입찰과 장기 계약 참여 가능성을 높이는 핵심 단서를 제공합니다. 특히 정부 입찰 참여를 준비하는 기업 입장에서, 세부 수치와 조달 방식, 지원 구조를 파악하면 사업 전략 수립에 결정적인 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 1. 건설·도시 인프라 : 대규모 입찰 중심 서울시는 시민들의 주거 안정과 안전, 문화·체육 공간 확충을 위해 막대한 투자를 계획했습니다. 이로 인해 대규모 건설·토목 분야의 입찰 기회가 다수 발생할 전망입니다. ① 주택 공급 및 정비 사업 * 신속 통합
![[스픽 X 클라이원트] 교육 입찰 데이터 트렌드 분석 자료 ✨](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.cliwant.com%2Fcontent%2Fimages%2F2025%2F10%2F----------------------------------------------------_---------------_-------------------------------------1.png&w=3840&q=75)
[스픽 X 클라이원트] 교육 입찰 데이터 트렌드 분석 자료 ✨
AI 언어 교육 플랫폼 ‘스픽(Speak)’과 클라이원트가 공동으로 웨비나를 주최했습니다. 오늘 영상에서는 클라이원트의 데이터를 기반으로 외국어 교육 입찰 동향을 살펴보며, 어떤 발주처에서 어떤 사업이 가장 많이 나왔는지, 그리고 누가 가장 많이 수주했는지를 알아보겠습니다. 지금 바로 클라이원트에서 입찰 트렌드 분석을 시작해보세요! 클라이원트 공공입찰 트렌드 분석하기 (경쟁사, 발주처 등) 클라이원트 공공입찰 트렌드 분석하기 (경쟁사, 발주처 등)
🇺🇸 한국 기업이 '미국 정부 사업'에 진출하는 방법
국내 정부 조달 사업도 쉽지 않은데, 해외 조달은 더 막막하게 느껴지는 게 현실입니다. 이를 해결하기 위해 클라이원트는 ‘Proact(프로액트)’라는 서비스를 통해 컨소시움(Teaming)을 통하여 미국 현지 기업과 함께 조달을 진행하는 간접 진출 모델을 구축하고 있습니다. 사실 저희가 처음부터 미국 정부 조달을 Teaming 방식으로 접근한 것은 아니었습니다. 고객사분들께 제안서 AI, 공공입찰 탐색, Capture(사전 영업) 등 다양한 지원을 제공해도, 막상 첫걸음을 내딛는 기업들은 두려움 때문에 주저하는 경우가 많았죠. 그때 한 고객사가 “B2B에서는 딜러처럼 대신 협업해 줄 수 있는 미국 현지 파트너가 있으면 시작이 훨씬 쉬울 것 같다”라고 말했습니다. 이를 계기로 저희는 민간 시장에는 익숙하지만 정부 사업은 처음인 기업들을 위한 Teaming Intelligence 서비스를 8월부터 시작하게 되었죠. 그 이후로 벌써 5곳의 베타 서비스 고객사가 생겼습니다. 그리고 며
미국 정부 조달 실전: 한·미 컨소시엄으로 시작하는 법 🇰🇷🇺🇸
클라이원트는 그동안 한국 기업을 위해 미국 정부 조달 시장에 대한 노하우와 인사이트를 꾸준히 공유해왔습니다. 하지만 많은 기업들이 이렇게 이야기합니다. “좋은 정보인 건 알겠는데, 절차도 모르고 시장도 낯설다 보니 시작조차 막막하다.” 사실 틀린 말이 아닙니다. 우리나라 정부 조달조차 처음 시작하기가 쉽지 않은데, 하물며 해외라면 진입 장벽은 더 높을 수밖에 없습니다. 그럼에도 불구하고, 한국 기업이 미국 정부 조달에 참여해 실제로 수주한 사례는 꽤 많습니다. 현재는 클라이원트의 미국 서비스(Proact)를 활용하는 기업도 5곳으로 늘어났습니다. 무엇보다 모든 절차가 영어로 진행된다는 점이 큰 장점이고, 유럽이나 일본 조달 시장과 비교했을 때 상대적으로 접근성이 높습니다. 또한 한국은 미국의 우방국으로서, 주한미군 조달 시스템 등을 통해 미국 정부 조달에 직접 참여할 수 있는 몇 안 되는 나라 중 하나입니다. 현실적인 진입 방법: Teaming (컨소시움) 어느 나라든
OpenAI의 공공입찰 담당자, 연봉 6억 원의 이유는?
물론 미국이 한국보다 전반적으로 연봉 수준이 높은 건 사실이지만, 실제 현직 미국 입찰 담당자보다도 약간 높은 수준이라고 합니다. 도대체 이들은 무엇을 하길래 연봉이 6억 원이나 할까요? 요즘은 트럼프 행정부의 AI Action Plan 영향으로 안듀릴, 쉴드AI 같은 국방 스타트업은 물론, OpenAI, Anthropic, Google 같은 빅테크 기업들까지 정부 입찰에 공격적으로 뛰어들고 있습니다. 매주 수천억 원 규모의 계약을 따냈다는 뉴스가 쏟아지는 상황이죠. 참고로 오픈AI, 메타, 팔란티어 등 실리콘밸리 빅테크 기업의 C-레벨 임원들이 미국 국방부에 정식으로 합류할 정도로, 현재 미국 정부 기관은 AI 빅테크 기업들과 긴밀히 협력하고 있으며, AI를 핵무기급 전략 자산으로 다루고 있습니다. 그렇다면 이들이 실제로 어떤 일을 하는 걸까요? OpenAI 채용 공고를 보면 조금 감이 옵니다. 우선 Capture 담당자는 정부 기관과의 관계를 맺으며 사전 영업을 담당하고
떠먹여주는 정부 5개년 국정운영 계획 - AI 산업 편
최근 정부가 국정운영 5개년 계획을 발표했습니다. 해당 문서는 대외적으로 공개 되지는 않았지만, 클라이원트는 해당 자료 파일을 확보하여 분석을 진행했습니다. 내용을 살펴보면 정부가 앞으로 5년간 AI 3대 강국 도약을 목표로, 그 변화를 한층 더 가속화하겠다고 선언했습니다. 특히 이번 계획은 기술 개발, 실증, 확산까지 전 과정을 민간과 함께 한다는 점에서 큰 의미가 있습니다. 이는 곧 AI 솔루션과 역량을 갖춘 기업들에게 전례 없는 기회가 열리고 있다는 뜻입니다. 그래서 이번 시간에는 클라이원트가 잘하는 데이터 추출 및 분석을 통해 산업별 AI 사업 기회들을 가볍게 모색해봤습니다. 산업별 공공 AI 사업 발주 전망 및 입찰 기회 표 1: 산업 분야별 공공 AI 사업 발주 전망 한판 산업 분야 국정과제 번호 및 과제명 주관부처 핵심 AI 적용 분야 및 목표 예상 발주 지역 핵심 입찰 준비 포인트 교육 99. AI 디지털시대 미래인재 양성 교육부
낙방하는 MICE 입찰, 그럼 대표는 무엇을 해야 하나
최근 클라이원트의 고객사이자 MICE 기업 대표님과 미팅을 가졌습니다. 그런데 이런 말씀을 하시더군요. "요즘 공공입찰을 계속해야 할지 고민입니다. 제안요청서를 받자마자 열심히 제안서를 작성했고, 요구사항도 모두 충족했다고 생각하는데 매번 2등이라서 진짜 할 맛이 안 납니다. 그렇다고 민간 영업을 하기에는 요즘 경기가 너무 좋지 않아 기회가 거의 없어요. 결국 다시 공공입찰로 돌아오게 되는데, 이제는 우리도 발주처를 상대로 사전영업을 시작해야 할까 고민됩니다." 처음부터 클라이원트를 아셨던 분들은 저희가 AI로 입찰 공고를 분석한다는 점을 기억하실 겁니다. 하지만 최근에는 단순히 공고 분석만으로는 충분하지 않다고 보고 있어요. 더 큰 그림을 보면서 주요 발주처는 누구인지, 경쟁사는 어떤 전략을 쓰는지, 부족한 부분을 메워줄 파트너사는 누구인지를 파악하는 것이 중요합니다. 나아가 사전영업을 통해 발주처의 숨겨진 니즈를 미리 발견하고, 때로는 미팅 자리에서 새로운 사업 기회를 만들
우리 회사, 공공 조달에서 비전이 있을까? (신사업 발굴하기)
‘신사업’이라는 단어는 멋지고 거창하게 들리지만, 막상 시작하려고 하면 막막할 때가 많습니다. 마치 어둠 속에서 길을 찾는 기분이죠. 세미나나 주변 사람들의 이야기를 들으며 감을 잡아가지만, 때로는 내가 가고 있는 방향이 정말 의미 있는 시장인지, 앞으로 성장 가능성은 얼마나 되는지 객관적인 데이터로 확인하고 싶을 때가 있습니다. 물론, SNS나 블로그에는 관련 가이드를 담은 리포트가 많습니다. 하지만 직접 데이터를 분석하고, 내가 보고 싶은 방향으로 필터링해 객관적인 판단을 하고 싶다면 공공 데이터를 활용하는 방법이 있습니다. 공공 데이터, 신사업의 나침반이 되다 통계청이나 산하 기관에서는 매년 매우 세부적인 수치 데이터를 무료로 공개합니다. 엑셀 단위의 원본 데이터(Raw Data)를 다운로드할 수 있어 누구나 쉽게 가공하고 깊이 분석할 수 있죠. 이런 데이터는 한국뿐 아니라 대부분의 국가에서 제공되기 때문에, 조금만 시간을 들이면 웬만한 블로그 글보다 훨씬 깊이 있는